价格带|抖音快手现象级刷屏，「男人的爱好」撑起一个金矿

文章插图
图片来源@视觉中国
文丨电商在线
在一个名为“电影同款”的吧内板块里，一位楼主唰唰唰贴上3张镇楼剧照。照片里的男人，压低帽檐坐在黑暗的轿车内，嘴里叼着一支手电，显得有些神秘。
紧接着，是一起喜闻乐见的“破案”：根据圆润的灯头、灯头后面用来推拉变焦的凸起、屁股的红圈和凸起的绳孔，可以推断出《谍影重重4》主角用的（手电）是Coast HP7。
在手电吧里，12.7万的手电发烧友已经输出了340多万讨论贴。
从数值测评、手电推荐、产品开箱到“破案”电影同款，手电筒在这里被开发出了丰富的功能——不再聚焦于单一的照明场景，夜钓、骑行和露营都少不了一把好用的手电。

文章插图
《谍影重重4》剧照，图源：手电百度吧
诞生超过100年的手电筒，从各种意义上来看，都不算一个性感的品类：工具属性强、功能单一复购率低，但这个古老的品类借助新消费场景，在抖音快手和论坛里现象级刷屏，一条测评文案就能拿到几十万点赞，最终在电商平台实现转化。
数据显示，手电在淘特上的日均销量相较年初翻了10倍。一位今年8月开始给淘工厂供货的商家告诉「电商在线」，目前每月卖出的手电筒超过10万单。
品类升级和市场下沉，有趣的是，在手电筒行业，这两件事在同时发生。
神火、菲尼克斯、奈特科尔等品牌商家把手电筒的价格带做到中高档，价格高的手电单价已经能到2000元以上；另一方面，随着淘特、拼多多等电商平台下沉带来全新的消费者，下沉市场的新需求也让手电筒、对讲机、钥匙串等商品重新被看见，有了新的生意机会。
月销10万单退货率1%中国有超过七成的手电筒在宁波宁海的西店镇生产。家用电器、文教用品、金属制品、汽车部件、模具制造是当地的五大支柱产业。
对于当地的工厂而言，过去，来采购手电筒的以企业型客户和小B商家居多。这和手电筒曾经的销售渠道有关——传统的经销商模式下，手电筒售卖点常见于各区域超市、五金店。
外界认知里，手电筒似乎已经被自带照明功能的智能手机替代，城市照明设施的覆盖，手电筒成了被遗忘的记忆。
现实情况恰恰相反，经销商们将手电筒摆上各地货架，在产业带商家李俊印象中，家乡的手电筒产量“一直在增长”，“需求很稳定”。

文章插图
手电筒工厂
“生活中依然有很多照明的场景，是手机不可替代的。”李俊表示。相较手电筒，手机自带的手电筒灯光较弱，更谈不上续航，它只适用于短暂的照明场景。但对于警卫、工人、快递员、外卖员等特定职业来说，照明是刚需，且会有各种细分的诉求衍生。
家用、防身、户外、医用、战术手电……手电筒在往专业化的方向发展，这其中部分是稳定的存量需求，部分则是增量空间——手电是应急物资的一种，随着国人安全意识的提升，手电筒和家庭急救包一样，成为家庭常备，以应对各种不可控场景。
李俊的工厂每月能生产500-1000万支手电筒，价格带处在10元左右，面向的更多是庞大的中低端消费市场。但擅长生产制造的中国工厂老板们，并不擅长把手电筒直接卖给消费者的C端生意。今年8月和淘特的淘工厂直营店合作时，李俊“只觉得是多铺了一个销售渠道”，但如今每个月已经能稳定超出10万单，销售额占线上的60-70%。

文章插图
手电筒的品类特殊性，让李俊的电商生意可以做的很轻量级。“很多时候顾客都是顺手买一件。我们的净利润大概在2-3%，退货率非常低可以控制到1%。”其中的核心是，手电筒的工具属性深入人心，使用周期一般在2年左右，消费者对低客单价的商品期待值没那么高。
“我们原本以为消费者会喜欢有质感、有分量一点的手电筒，但后来发现，大家还是希望它小一些、轻便易携带。”换句话说，占据手电筒行业大盘的中低端市场，更多并非是产品的竞争，而是市场份额的争夺。随着淘特、拼多多触达更多的消费者，抖音快手有了更多元的内容展示，让原本被忽略的下沉消费者需求，重新被看见。如今的手电筒、对讲机、钥匙串，地摊灯，在看似被淘汰的品类里重获了新生。