可口可乐|建工厂停不下来，元气森林距离农夫山泉到底还有多远？( 三 ) 快手|裁员

其次是拥有出色的营销、包装能力，结合精准的用户画像，尽量迎合消费者需求。
艺恩营销智库统计的数据显示，元气森林目前的消费群体中，89%为女性，且主要分布在广东、浙江、江苏等经济发达地区的一、二线城市，24岁以下消费者占比超过80%。
针对这群主力消费者，元气森林在营销可是上下了不少功夫。

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（图片来自艺恩营销智库）
价值研究所在社交平台上翻查的信息显示，很多消费者都表示第一眼看到元气森林的logo时，都会误以为这是一个日系品牌。
事实上，这正是元气森林在营销上的过人之处。日系品牌、日系风潮流商品一直深得年轻消费者的喜爱——不仅碳酸饮料领域，鞋靴服饰、手表配饰等消费品都是如此。贴上日系标签之后，元气森林就和更显老气的娃哈哈、统一、康师傅甚至可口可乐等传统品牌划清了界线，成为年轻人的心头好。
此外，通过大量冠名、赞助综艺节目在网络、电视上刷脸，也是元气森林的重要营销手段。在选择的赞助节目中，元气森林也始终不忘自己的年轻化定位，专挑主要受众为年轻人的节目下手：比如B站的跨年晚会，以及和芒果TV合作的《元气满满的哥哥》、《运动吧少年》等。
根据艺恩营销智库统计的数据，元气森林这些综艺赞助都获得了不错效果。在《我们的乐队》、《元气满满的哥哥》等节目播出期间，元气森林舆论声量和线上讨论热度都有明显上升。

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（图片来自艺恩营销智库）
第三是强调数字化的生产流程和加强线上+线下渠道的融合，提高短时间内快速量产能力，尽快占领市场。
在2021年9月份参加中国电子商务大会新兴消费论坛的时候，元气森林首席信息官黄晓枫就谈到了公司生产、运营过程中的数字化尝试：主要包括数据链条化、中台运营、信息自动化和共享智能等四个方向。
尤其是对生产、销售数据的集中收集、处理，对于元气森林的下游销售业务提供了很大助力。比如抛弃传统消费行业的售点ID撞库模式，降低数据处理成本，转而利用各种辅助系统或工具收集终端销售数据，分析产品产销情况和消费者喜好的变化。
至于线下渠道的搭建，一直是新消费品牌的弱点，元气森林也有在努力改善。只不过，在线下大举进军的元气森林已经让一众竞争对手感到压力，也客观上激化了行业竞争程度——面对巨头们的集体围剿，元气森林的扩张之路恐怕要面临更大的阻力。
想成为下一个农夫山泉，元气森林还差点什么？除了前面提到的可口可乐之外，如果想为元气森林在国内找一个对标对象，不少人会想到那个熟悉的名字——农夫山泉。
虽然前者的主力商品属于碳酸饮料领域，后者主要靠饮用水发家，但两大巨头在经营理念、营销模式等方面，都有不少相似之处，被拿来作比较也是顺理成章。不过，元气森林在体量、产销规模上和农夫山泉相比，还有很大差距——想成长为独霸一方的超级巨头，还有不少功课要补。
首先，是要搭建更完善的销售渠道网络——尤其是线下渠道。这个道理，和自建工厂、打造生产闭环是一样的：摆脱竞争对手的掣肘，提升自己对渠道的影响力、掌控力。
去年年初，元气森林和农夫山泉的“冰柜争夺战”就成为行内热话。4月份，据每日经济新闻等媒体爆料，农夫山泉紧急要求其线下经销商不能经销元气森林的产品，尤其是大热的气泡水。据悉，深耕线下渠道多年的农夫山泉对下游经销商有巨大影响力，加上拥有大批独家合作商，甚至在合同里明文列明同类竞品排他协议，所以面对农夫山泉的强硬要求很多经销商也无法反抗。
而在更多的第三方销售渠道，两大品牌关于商品上架率，甚至冰柜陈设空间的争夺也变得愈发胶着。
7月份，农夫山泉的所谓“天降财神”计划也在社交平台和多家媒体的报道中广泛传播。据悉，这个计划的主要内容就是让农夫山泉的产品“入侵”元气森林的冰柜——经销商每往元气冰柜里放一瓶农夫山泉的气泡水，就送一瓶长白雪矿泉水，封顶48瓶。
面对农夫山泉这颇有些以本伤人的竞争策略，元气森林也是深感无奈。
和投资建厂、自主搭建生产线的应对之策一样，面对农夫山泉的步步紧逼，元气森林想在线下渠道端完成扩张，也得加强自身实力。