|这届营销高手们，又找到了新流量密码( 二 )

想要独辟蹊径，就要学会抱住“第三屏”的大腿再来看小度的“第三屏”场景营造力。
屏幕产品本身具备听觉、视觉、触觉等交互方式，而小度智能屏除拥有屏幕产品的交互特性外，还具备独特的AI语音对话能力，能够像伙伴一样与用户进行“闲聊” ，具备人格化属性。
而这也为家庭场景下的营销创新提供了无限的可能。
在小度智能屏产品上，广告露出的形式不再仅仅是视觉曝光，而是可以通过看、听、说多维度，以更自然、趣味的方式传达给用户。
那小度智能屏产品是如何在营销中运用这些能力，并且实现“高性价比”营销这件事的?
刀哥认为，背后有三大秘密武器：
第一，主动曝光，用高频干掉低频。
营销界有个非常著名的7次法则，就是指一个用户，连续七次看到你的品牌之后，才能够真正了解并产生足够的信任。
而当下碎片化时代，品牌甚至要经过10次以上的曝光，才有可能让消费者对其产生印象。
跟电视、手机这些设备相比，小度24小时开机，每个时段用户对于小度都有着习惯性的互动需求，比如早晨查询天气、午餐查菜谱、晚间看新闻、听故事等等，具备非常高的用户粘性。

这就意味着，只要这些碎片化的场景能巧妙利用，品牌就能够在小度上得到最大程度的曝光，并且自然的交互形式能够潜移默化地加深用户对于品牌内容的记忆。
我们拿可口可乐这个案例来说，询问天气是用户上午使用小度频率非常高的功能。
在和可口可乐合作期间，当小度完成日常天气播报后，会将可口可乐的营销广告和品牌信息自然植入在口播中，在不经意间实现曝光最大化。
下午，小度观察到用户常常用小度听歌、播放音乐。
小度遵从用户这一习惯，同时以一天的会员权益为“诱饵” ，邀请用户边听歌边进行品牌趣味问答，以惊喜再次为品牌制造露出机会。
而到了晚上，很多用户有订阅小度播报的习惯。其中， “用音乐消除一天的疲惫”是小度的热门语音播报订阅功能。
用户设定好播报的时间后，到了夜晚无需唤醒，小度会自动开启语音播报，播放精选歌曲，同时会以可口可乐作为语音提醒助手，再一次曝光，不断加深品牌印象。

好的营销，就要让品牌像朋友一样与用户产生更自然的互动，并且出现在各种场景之下。
该合作仅仅上线三天，累计总曝光量已经达到6299万+ ，总互动量191万，天气口播完播率高达85% ，语音问答互动率高达12% 。
第二，主动交流，创造一对一沟通场景。
流量越来越贵，就要更意识到内容的重要性。
而内容的本质，就是情感沟通，这也是智能屏/音箱跟其他营销渠道大不相同的关键打法。
手机是一个机器，但小度是一个人格化的设备，很多人会把小度当作一个家庭成员。比如一些老人每天会和小度对话，当品牌信息通过一个‘家庭成员’说出来时，信任度自然会更高。
正如前文所说，语音对话是小度的独特优势，也是用户与小度互动的第一入口。
用户在小度智能屏上除了能在全天不同时段、以不同方式看到、听到品牌信息以外，还能通过呼唤“小度小度”得到“我在喝可口可乐呢，啥事儿？”的回答，以更加趣味的闲聊方式，勾起用户的好奇心，引发大家对于品牌、产品信息的主动问询，从而进一步加深对品牌产品的印象。
每天用户唤醒小度的次数是亿级的，品牌信息的曝光量可想而知。
这样一来，品牌完全可以抓住用户与小度闲聊时的“无效流量” ，不通过“硬曝光”的方式让用户不胜其烦，而是让用户积极主动的选择参与。

小度团队跟金错刀透露，仅仅是唤醒式广告场景，可口可乐的广告仅上线7日，定向曝光次数就超过2800万、用户主动问询品牌次数超70万，投放期间，日均品牌提及率提升了35倍。
第三，主动分享，创造激发传播的流量密码。
此外，小度智能屏还能通过互动式广告为品牌提供定制化的营销方案，制造更长尾的流量密码。当用户获得小度带有品牌信息的回复后，很多人还会继续与小度进行闲聊。
小度针对这些高潜力的兴趣用户会给予进一步个性化、定制化的应答和引导，以千人千面的互动不断加深用户对品牌的兴趣。
在闲聊后，小度还会直接播放品牌TVC ，进行再一次深度种草。