涡轮增压|需求的“三四五”原则( 二 ) 品牌影响力|shein|鞋履|利好|I

举例加量化，不是把自己作为用户，而是站在用户的角度思考问题。
3. 本质思维了解到用户的表面需求后，需要探索更高层次的用户需求。最简单的就是福特造车的例子，用户说他想要一匹更快的马，这是表面的需求，实际上，用户是想更快的到达目的地；往更高层次去探索，用户可能想要得到他人的尊重。当然，并不是所有的需求都需要高层次的探索，以具体情况而定。
使用到的需求工具：马斯洛需求层次理论，需求层次由低到高具体为，生理需要，安全需要，社交需要，尊重需要，自我实现需要。
不过每个人现在都可以满足生理需要，所以需求的来源可以是安全，社交，尊重，自我实现的四个层次，低层次的需求可以思考是否与高层次有关。
4. 价值思维具体包括用户价值和商业价值。可能与需求的优先级有关了，满足这个需求，我们能够给用户带多大的价值，又可以给企业带来多大的价值，一定是要取一定的平衡的。而且，满足所有需求前，请先思考与商业价值是否有冲突。
在价值思考中，最近常听到价值链思维，就是将产品可能涉及到的角色价值串联起来，制定规则，变相引导。通过价值链来设计产品功能链，使功能之间环环相扣。
举例：教育领域的2G商业模式，就是满足教育局的需求，痛点，但是教育局一定是与相关区域的各个学校相互挂钩的，这样就出现了“教育局——学校”这样一条价值链。以上至下，从宏观到微观的思维来看，我们需要首先满足教育局的痛点，再刺激教育局向学校提出新的需求，这样也是满足了价值链的思维方式，将两个角色价值联系在一起，但这是最为表面的思维，仍需要挖掘深度。教育局强制性地让学校使用产品，若一些学校很不想使用怎么办？我们需要做到的是让用户主动愿意去使用我们的产品，让学校主动去迎合教育局的政策，具体怎么做，就需要产品经理来认真思考方案。
另外，一个不好听的词也不得不提出来，创造价值链的同时，是否创造出了鄙视链？
用户是否在使用了我们的产品以后，认为没有使用我们产品的用户会低人一等？
这个词汇很不友好，但是发生在我们周围，也是营销的一种手段吧。
5. 系统思维将单个需求与整个产品串在一起考虑。一个需求的满足会联动其他需求或功能，所以要用全局的眼光看问题，并且思考问题不仅要考虑思考的广度，也需要注意每一点的深度。这就需要我们能够站在领导的角度去思考问题了，去思考宏观层面。
广度和深度都是需要日常积累的。比如登陆功能，需要考虑登陆方式有短信验证码登陆，短信验证码登陆，第三方登录等，是否需要满足多种登录方式来满足以后的业务需要。再比如用手机号注册一个账号，需要判断手机号是否符合11位合规性，是否是已注册账号，是否能够接收验证码等等。一个手机号就需要考虑很多内容，所以要多积累，总结，并且能够把一类问题抽象出来，如合规性，重复性，存在性等。
03 五个维度五个维度：生存，效率，价格，角色，精神。
1. 生存马斯洛需求层次理论中，较低层次的需求上安全与生理需要，对应的行业有餐饮业，医疗业，金融业，化妆品行业。主要解决的是不健康，不安全的问题，要从功能上进行满足。比如很多人都愿意把自己的钱放在余额宝中，因为这种投资比较安全，即使收益低，但不会出现亏损的情况。
2. 效率：时间长，距离远，体验差

时间长：假如用户使用飞书或者钉钉去创建一个团队时，管理者只能一个一个去创建角色的话，需要花费大量的时间，所以需要批量创建角色的功能来解决时间太长的问题。
距离远：假如我想吃一份炸鸡，但是最近的炸鸡店有4km，距离太远，但是饿了吗或者美团外卖可以帮助我解决这样的问题。
体验差：体验差主要与产品的设计有关，假如刚刚提高的批量创建角色功能由10步骤简约至5步骤，可以提高用户的使用体验。反面举例，如小红书很多次更新版本后，想要发布笔记就必须进行强制更新，用户的使用体验就会很差。

3. 价格：首先需要明确一个误区，价格维度并不是价格越低越好，而是能够让用户感受到自己占了“大便宜”

更高的销量：低的价格一定会导致利润是比较低的，所以必要要保证更高的销量才能满足企业的利润需求。像小米承诺，利润率永远不超过5%，但是小米的销量极其高。很多模仿小米做高性价比的产品会死掉，就是因为产品的销量低，导致收入难以支撑企业的开支。
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