点燃虚拟人的，不是元宇宙( 二 ) 分封|削藩|头部主播|博弈|头部

在虚拟人赛道立足靠什么对于涌入虚拟人赛道的初创公司，技术、运营能力、商业变现缺一不可。
近两年的被投企业大部分是处于虚拟人产业链上游的技术提供商和中游的内容、IP运营商，包括MCN、娱乐经纪公司、营销公司等。
今年获得投资的技术提供商中科智能和云舶科技，起初是为游戏动漫提供动作捕捉、AI等技术，后来因为技术相同，将业务拓展至虚拟人领域。在柳城看来，这类公司「进可攻，退可守」，既可以加入元宇宙的大军，也能回来继续做游戏、动画。
中游的运营商也类似。比如字节跳动与阿里联合入股的乐华公司，在去年年底打造了虚拟女团A-SOUL，公司优势在于艺人运作经验，并掌握了丰富的唱跳俱佳的中之人资源。次世文化团队则有着广告营销、娱乐经济的基因，团队优势在于对需求的洞察和对商业的认知。
虚拟人保持长期的生命力，惊艳的外表是一方面，比如国风虚拟人「翎-Ling」，融合国潮和朋克元素的「柳夜熙」，还有清新治愈的数字人「阿喜」……他们的共同点是技术上走在行业前列，采用超写实风格，给观众更加惊艳的视觉体验，造型风格也各有特色。
虚拟人的内涵更是关键因素。柳城认为，虚拟人的内涵一部分来自中之人。虚拟女团A-SOUL中贝拉的中之人曾是职业芭蕾舞演员，因为腰伤被迫退出芭蕾舞团，后来又坚持康复训练加入了A-SOUL。中之人的经历让粉丝很受触动，对贝拉的感情，其实是对中之人的感情。

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在虚拟影业联合创始人Wikie看来，虚拟人的形象应该与人设相匹配，同时不断输出能够丰富人设和世界观的内容，才会变得更可信。虚拟鹤追有着自己的性格特点，并通过多部作品和时间沉淀，与粉丝建立起了情感链接，「2016年《雄兵连》动画中便启用了虚拟鹤追，到现在已经有五年多的时间了，所以观众是一直跟这个角色一起成长。」
「虚拟人不能只看做单纯的一个形象，而是艺术和技术高强度的结合体」，聂冬辰分析，「这需要背后的团队既在内容审美上有能力，又在技术集成和应用上有能力，这非常不容易。」
商业化能力也是绕不开的话题，虽然目前虚拟人并没有特别明晰、成熟的商业模式，但随着市场关注度的提升，应用场景的丰富，大家也都在寻找更适合自己的商业化路径。
虚拟人的商业化路径可以分为C端和B端。面向C端的以粉丝经济为主，如IP周边销售、品牌广告、直播打赏等，其中商业路径最短的是直播。根据哔哩哔哩今年11月的虚拟主播营收数据，当月虚拟主播总收入达到了5466万元，付费人数达到了25.5万人，位居第一位的虚拟主播「珈乐Carol」创下了单月214万元的收入。
B端市场则以为企业提供虚拟人技术、孵化运营等服务为主。例如次世文化的明星虚拟形象产品线、品牌及IP定制化产品线、虚拟人IP代运营等业务。据透露，虚拟影业也已经接到了来自互联网公司、消费品牌或银行机构打造虚拟人形象的需求，例如其为百信银行AIBANK 打造的AI虚拟品牌官AIYA已经在近期面世。
探索虚拟人的前路尽管虚拟人在未来有着广阔的应用前景，但目前还面临着一些挑战，以及制约产业发展的因素。
一方面虚拟人的影响力还很小众，还需要继续提升公众的接受度；另一方面，虚拟人行业的应用场景太少，商业模式停留在虚拟偶像层面。
「铺量」是简单直接的办法，聂冬辰观察到这也是现阶段虚拟人行业的一大趋势。虚拟人公司希望覆盖更多应用场景，潜移默化地影响用户。
更进一步的思路是，打造IP矩阵，针对细分赛道的用户偏好，推出适合他们的虚拟IP。这是柳夜熙背后的创壹文化正在做的，柳夜熙面向的是美妆赛道，公司CEO梁子康近期公开表示，要在接下来半年到一年中推出5~10个不同赛道、不同领域的虚拟人跟数字人。这也是次世文化的思路，除了带有「国风国潮」标签的「翎-Ling」，次世文化还在近期推出了面向电子音乐与潮流文化市场的虚拟DJ Purple。

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图：虚拟DJ Purple
平台化也是次世文化在探索的一个方向，它打造了本土化的虚拟化身平台Genies，「次世文化今年底将发布全新的虚拟人项目企划，可以理解为一个既可以to B又可以to C的类工具加平台型产品，使其成为更多原创虚拟人IP的孵化器，让更广泛的消费者能接触到虚拟人、虚拟物品，从而真正迈向更智能化的虚拟现实交互时代」，陈燕介绍。