大家都在谈出海,欢聚已在谈盈利( 二 )
文章图片
发展至今 , BigoLive经历了两个成长期 。 起初 , BigoLive的产品方向是视频直播平台 , 业务模式与YYLive十分相似 。
近几年 , BigoLive的发展呈现出了“破圈”的趋势:产品内容和地域范围都在扩充 。
目前 , BigoLive包含的板块以直播为基础 , 增加了音乐、游戏、综艺等细分领域 , 覆盖了150多个国家和地区 。
在8月份 , BigoLive上线了多个新功能 。 如 , 在马来西亚上线了BigoLive夜市功能 , 促使直播间的平均访问量达到了15~20万次 。
BigoLive还在印尼、马来西亚和泰国 , 上线了BigoMarketplace(电商)功能 , 部分地区的观看日活渗透达到了25% 。
这些新举措 , 让东南亚及其他地区三季度取得了强劲的增长 , 其中收入同比增长了29.4% , 付费用户同比增长31.7% 。
2017年7月 , BIGO又推出了特效拍摄和编辑工具Likee , 这款应用在10个月内就斩获了5000万用户 。 与BigoLive相似 , Likee也在“破圈” 。
Likee一直以赋能用户 , 为用户创造更多价值为核心 , 其产品形态上的变化也围绕此展开 。 在选择视频创作工具做切入口后 , Likee已逐步发展成为内容社区 。
文章图片
可以看到 , 与抖音这类强调公域流量平台不同的是 , Likee在鼓励?用户经营私域流量 , 并且提供了大量的配套支持工具 , 这在市场上是不多见的 。
三季度 , Likee在俄罗斯、印尼、中东等地区上线了可以激励创作者发布优质内容和经营粉丝的Superlike功能 。 在俄罗斯 , Superlike小范围上线后即获得大量关注 , 认证创作者数量单月增长了7.7% 。
【大家都在谈出海,欢聚已在谈盈利】除了产品的创新以外 , Likee还会在四季度围绕内容创作者推出订阅功能 , 支持和培养内容创作者的发展 。
Likee对创作内容的扶持也吸引了更多创作者加入社区 , 三季度认证创作者数量季度环比增长了17.1% 。 同时 , Likee本季度的收入实现了58.1%的高增长 。
欢聚布下的第三颗棋子 , 是2018年4月上线的HAGO 。 其定位和后续的发展方向与BigoLive、Likee相似 。
HAGO以游戏社交平台为切入口 , 上线半年移动端月活跃用户就超过2500万 。 目前 , HAGO正在向多人音视频互动社交平台方向发展 。
梳理这三款产品 , 可以发现一个规律 。 那就是三者的发展主线 , 都是泛娱乐行业和海外市场 , 产品形态都更易被新时代网民所接受 。
在足够专注的情况下 , 辅之以诸如Superlike这样的配套变现工具 , 以及高效的运营手段 , 欢聚的高速增长、扭亏为盈自然是水到渠成 。
03盈利背后的中国式创新
在三季度的财报电话会上 , 欢聚方面给出了关于竞争的两点新看法 。 从这两点看法中 , 我们可以发现其生长底层逻辑的蛛丝马迹 。
在回答如何看待海外直播和短视频市场的竞争格局时 , 欢聚方面表示:短期内来看 , 直播可能会受到一些压力 , 但是中长期来看 , 直播企业本身还是靠直播业务的收入;社交平台的广告收入则是最核心和最可持续的收入模式 。 这两个收入模式之间 , 不会是一个直接竞争的关系 。
文章图片
历史一再证明 , 当一家企业进入新的市场 , 如果在此之前有丰富的相关经验 , 成功率往往更高 。
从这个角度看 , 许多出海的中国企业都具备这个优势 。 但是 , 当一项优势所有企业都具备 , 那就会演变成“内卷” 。 此时 , 差异化就成了企业的突围利器 。
欢聚在海外市场的成功 , 正是得益于采取了不同于其他企业的差异化策略 。
首先 , 作为“外来和尚” , 入乡随俗可以拉进产品与当地用户的距离 , 起到事半功倍的效果 。
欢聚的逻辑是 , 一方面通过多种综艺、歌曲等多种运营手法提高用户的活跃度;另一方面 , 通过优化产品 , 完善用户体验 。
这两方面的核心则是本地化运营 , 欢聚在全球30多个国家地区建立了运营中心 , 拥有近3000人的本地运营团队 。
三季度 , 欢聚加强了对游戏的投入 。
BigoLive与《圣斗士星矢:觉醒》在法国共同举办一系列内容创作者激励活动、主办及转播Garena旗下FreeFire电竞联赛 , 以此打造更丰富的端内游戏UGC内容生态 , 吸引更多的用户参与其中 。
产品方面 , 以BigoLive为例 。
- 哈维尔穿越是真是假,真有平行空间吗?2027年的人类都消失了?
- 古代饥荒时,人都快饿死了,为什么不去水里抓鱼吃?
- 南极磷虾总量可达10亿吨,被称为海上金矿,14亿人齐上阵都吃不完
- 宇航员从月球眺望地球,他们连牺牲都不怕,为什么会感到恐惧
- 是什么力量在一直撑着?为何宇宙中所有星球,都“漂浮”在空中
- 从2020年开始|成都的千万级王府叠院,攀成钢独此臻藏
- 为什么现在开放三胎以后大家觉得养不起?朱民:市场根据人口的结构扭曲了
- 几乎每一个在临沂打拼的年轻人都梦想能在临沂买房|10月临沂各县区房价出炉!7000元,在县城也买不到房了……
- 突发!老牌零售巨头——新华都公司宣布拟剥离零售板块含11家商场总资产约26亿元11家全资...|突然宣布!一知名连锁百货商场26亿出售
- 保险都是骗人的?已有三家保险公司宣布破产,你还敢继续买吗?