毛利率70% 一生仅能定制一枚的DR真爱营销术起底( 二 ) 文|记者赵方园编辑|岳彩周图

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图/心型钻戒来源ICphoto
招股书披露， 2018年6月，迪阿股份的全资子公司香港戴瑞因在官网上宣传的品牌诞生时间和香港戴瑞成立时间等内容与事实不一致，被深圳市市场和质量监督管理委员会罗湖市场监督管理局处以414元罚款的行政处罚。同年，戴瑞珠宝又因宣传“粉钻世间罕有”等内容，再次遭到了北京市工商行政管理局大兴分局的罚款处罚。
除行政处罚外，迪阿股份的前身戴瑞有限还因虚假宣传引发不正当竞争，被告上法庭。
中国裁判文书网披露， 2017年11月，沃尔弗斯珠宝公司将DR品牌告上法庭。 2018年8月，深圳市中级人民法院公布的一审民事判决书显示， DR品牌败诉，被判处立即停止实施针对原告沃尔弗斯珠宝公司的引人误解的虚假宣传行为，并向原告赔偿经济损失及合理费用20万元。
而在多个社交平台所发布的“网红”情侣购买DR钻戒，演绎着“一生只送一人”的浪漫故事也涉嫌虚假。
据经济观察报报道，迪阿股份仅在小红书平台就伪造了400多个虚假的摩天轮求婚事件，其中通过真爱协议判断将近40个求婚事件为假。在报料人提供的聊天记录中，一名曾在2020年发布过在图书馆被自己的异地恋男友送了一枚DR钻戒感动得要哭出来的小红书用户表示，迪阿公司的人找到了她，由她来发布文案，用完的DR钻戒再邮寄回去给公司，而她通过创作可获得1000元的报酬。
不仅如此，招股书还显示， 2018-2019年，迪阿股份共有4批次抽检产品在抽检过程发现贵金属含量低于合同约定标准。而在2018-2020年，公司共计8批次产品（累计50件货品）在检测过程中发现加工商自配的副石疑似合成石，并非天然钻石。
2018年-2020年期间，迪阿股份存在27起因产品质量不合格被退货的情形，累计金额为17.93万元，消费者退货的原因主要包括：生产偏差、产品外观有划痕、掉石等。
03“一生只送一人”等手法易被复制，
迪阿股份护城河在哪里？
招股书显示，自2018年10月起，作家曹某多次通过微信、邮件等形式，向迪阿股份提出“一生只送一人”等理念源自其作品《建立全世界唯一的爱情信仰登记机构》，并向该公司法务部门负责人发送了一份关于此作品的著作权登记证书图片。
迪阿股份在回复函中表示，自从2018年10月起，公司法务部负责人收到了相关自然人的投诉，但是公司认为，其未能提供有效及充分证据，也未提起正式的争议解决程序，截至招股说明书签署之日，不存在有关前述理念的争议、纠纷或潜在纠纷。
作家曹某告诉贝壳财经采访人员，迪阿股份所公布内容比较片面，对自己的多篇文字作品有断章取义之嫌，近日，自己已向证监会提供相关资料，再次上诉。
深交所曾就“一生只送一人”等理念是否存在被模仿、复制或涉嫌虚假宣传等风险”提出问询。在问询函回复中，迪阿股份表示， “一生只送一人”等理念并不属于知识产权的保护范围，因此无法直接申请知识产权保护，存在被模仿、复制的风险。
近年来，迪阿股份的营收增长迅速，不过有些年份是“增收不增利” 。 2018年至2019年，公司实现的营业收入分别为15亿元、16.65亿元，同期净利润为2.73亿元、2.64亿元。
2020年迪阿股份实现营收24.64亿元，实现净利润5.63亿元。值得一提的是， 2020年、迪阿股份出现业绩大幅增长，利润增幅高达113.4% ，而同期珠宝公司均受疫情冲击，业绩下滑。
招股书显示， 2018-2020年，周大生实现收入分别为48.7亿元、54.39亿元、50.84亿元，净利润分别为8.06亿元、9.91亿元、10.13亿元；周生生收入分别为165.79亿元、159.94亿元、127.89亿元，净利润分别为8.87亿元、5.76亿元、4.58亿元；莱绅通灵收入分别为16.63亿元、13.19亿元、12.27亿元，净利润分别为2.09亿元、1.46亿元、1.04亿元。
在收入增长的同时，迪阿股份的应收账款也出现了大幅增长。招股书显示， 2018年至2020年，迪阿股份应收账款余额分别为0.63亿元、0.83亿元、1.66亿元，在业绩大增的2020年，其应收账款增幅（100%）远超营收增幅（47.99%）。
另一方面，迪阿股份销售费用率明显高于行业平均值。 2018年至2020年，公司销售费用分别为5.00亿元、6.74亿元、7.29亿元，占营业收入的比例分别为33.32%、40.51%、29.58% 。而同行业的莱绅通灵、恒信玺利、周大福、周生生在2017年至2019年的销售费用率平均值分别为18.78%、19.59%和23.90% 。