不甘做带货网红老总，焦点福瑞达刘磊的思维质变( 二 ) 齐鲁晚报·齐鲁壹点记者康岩玻

当年的焦点福瑞达作为原料供应商界的头号企业，刘磊做得顺风顺水，可在单品的品牌打造和销售方面却是“蹒跚学步”的小白。 “现在看来，当时的想法太浪漫，也过于理想，加上正赶上2016、2017那两年，玻尿酸产品正是医美问题舆论的焦点，公司的精华液和面膜等产品，虽然也在各大电商平台铺了货，但没有出现预想的井喷。 ”刘磊说。
遇冷后的刘磊，反而看到更多玻尿酸市场上产品力与品牌力的对弈，这也是他考虑如何从拼杀产品力的低端红海市场转型至高端蓝海市场的预备姿势，他在等待着机会，铺垫着一个新的赛道，那就是口服玻尿酸产品。

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从国际代购中发力
【不甘做带货网红老总，焦点福瑞达刘磊的思维质变】多个电商平台上线
今年1月7日，国家卫健委批准由华熙生物科技股份有限公司申报的透明质酸钠（俗称“玻尿酸”）为新食品原料的请求，准许其在普通食品中添加使用。批准后的三个月内， “可以吃的玻尿酸”已争先恐后抢占市场。玻尿酸气泡水，每瓶卖到15元， 10元一颗的玻尿酸软糖、玻尿酸咀嚼片、玻尿酸果冻，甚至还有玻尿酸巧克力，零食界瞬间“万物皆可玻尿酸” 。
口服玻尿酸的发令枪一响，刘磊在批准令后的第四天（1月11日），就全面推出30多种口服玻尿酸产品。这一招，足足领先市场两个月。
“从2017年开始，我就关注市场上的玻尿酸产品，不过这一次把目光放在全球市场，在了解当时火爆的国际代购业务中我发现，很多国内的爱美女生，喜欢代购德国、韩国、日本的一些口服玻尿酸产品，这些产品往往定位高端、易耗快销，正好符合我们的进军蓝海市场策略。当时没有生产许可，我随即联系了合作很好的一些原料购买商，了解口服玻尿酸产品的国际标准和作为OEM代工工厂资格和条件。 2019年，焦点福瑞达启动OEM业务。 2020年1月11日，发令枪刚响起，我们的全线口服玻尿酸产品已在多个电商平台同时上线，成为国内产品开售速度最快的企业。 ”
刘磊介绍，从2019年到现在，焦点福瑞达OEM业务依旧遍布全球，并且只为一线产品代工，高标准的生产要求也完全带入自身产品，以至于刘磊的口服玻尿酸产品首发上线后，淘宝官方主动联系到刘磊，以焦点福瑞达产品线为代表专门设置玻尿酸口服产品类目。这样，刘磊完成了从产业带头人到成产品领跑者的华丽转身。

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固有思维与时俱进
产品转向解决方案
刘磊说，他没有忘记5年前， “妈妈牌”的那款玻尿酸精华液产品，没有忘记产品研发的初心。