伊利凭什么能成为乳业老大？( 二 ) 【阅读提示：本周推出“乳制

随后在2007年，伊利开始发力渠道下沉，借力商务部“万村千乡”活动初步渗透至农村市场。
具体实践中，伊利始终坚持扁平化、精细化的渠道管理，并采用深度分销模式——即公司自配冷库和配送车辆，自派销售人员直控终端，以公司为主导整合不同层级城市的资源进行下单、货物供应和营销。该模式虽然前期投入较大且见效较慢，可是建成后便令伊利拥有了比其他竞争者更高的渠道和终端控制力。
除了国内市场渠道建设外，伊利还着力开拓海外渠道，包括荷兰、新西兰、泰国等地，同时还大力发展线上业务，现已打通了天猫、苏宁、拼多多等多家知名电商平台，为公司开辟出线下商超之外的新销售渠道。
其三，别出心裁的营销手段。
因2008年“三聚氰胺”事件的曝光，伊利产品销量遭受巨大冲击，随后公司开始将营销策略点放在品牌塑造上。例如， 2009年通过与世博会的成功合作，以“唯一乳品高级赞助商”的身份来提高品牌知名度；同年还开展了“放心奶大行动” ，以此来提高国民对于伊利产品质量的认可，继而缓解“三聚氰胺”事件的负面影响；2010年，伊利同迪士尼建立合作关系，成功打开了儿童乳制品消费市场的大门。随后，伊利开始发力参与大型体育赛事、大型综艺、电视剧、电影等高曝光度、高认可度的社会文化活动，并邀请当红明星参与代言，基本在2018年之前完成了品牌形象的重塑。
自2018年以来，消费升级浪潮席卷而至，市场高端化风向日益明显。在此背景下，伊利的营销范式开始围绕着品牌内涵挖掘不断升级。例如，伊利发布了更简约扁平化的品牌LOGO以及视觉识别系统，并将2008年创立的“参观伊利”数字化平台升级为伊利品牌独有的IP资源“成长发现之旅” ，赋予消费者更多关于伊利品牌成长的认知，更好地树立伊利高端乳制品品牌形象等等。
这一系列措施取得了显著的效果，根据荷兰合作银行公布的历年“全球乳业20强”榜单，伊利从2018年的第九名升至2020年的第五名，正式跻身于全球五强，不断改写世界乳业的版图，令人刮目相看。
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伊利的前景无疑是令人期待的。
【伊利凭什么能成为乳业老大？】放眼当下，伴随着国人收入水平的不断增加与生活水平的持续提升，越来越多人在饮食方面要比以往更加注重其健康和营养属性。而在新冠疫情发生期间，乳制品的营养健康属性普遍得到广大民众认可，特别是在国家卫健委提出的《新型冠状病毒感染的肺炎防治营养膳食指导》当中，明确提到饮用足量乳制品有助于新冠肺炎的康复和防控，在很大程度上又激发起人们对于乳制品消费的重视。