口腔医疗，怎么就火了？( 二 ) 图片来源@视觉中国文

通策的打法很简单，先在浙江杭州、宁波等发达城市建立大本营，并以大品牌“杭州口院”的大品牌效应，吸纳社会信任和流量立足，再通过“总院+分院”模式逐步扩大规模。 “省内足够我们再搞五十年，且省内市场的空间足够支撑当下的估值。 ”CEO吕建明曾公开表示。
横向对比来看，华齿口腔卡位上海，逐步下沉周边城市；恒伦医疗立足山西太原，逐步向省内扩张；可恩口腔发源于山东青岛，定位高端口腔连锁。由此推测，几乎所有口腔医疗机构都倾向于在经济发达的省会或一、二线城市落脚，在区域内深耕。
频频IPO ，释放了什么信号？
新眸在复盘民营口腔医疗机构后发现，它们的发展历程大致可分为以下3个阶段：
第一阶段：点状式分布（2015年前）。受欧美、日韩等国家和地区对口腔医疗市场影响，外来品牌和本土民营口腔诊所大都分布在国内经济相对发达的城市，主要分布于珠海、杭州、温州、上海等。在这个阶段，民营口腔行业业态尚未成熟， 2015年前，仅有牙管家和恒惠科技两个项目获得资本融资。
第二阶段：布局半径扩充（2016-2020年）。这5年，是国内民营口腔医疗高速发展期，资本高度关注，值得一提的是，我国还制定了一系列扶持医疗健康服务行业发展的相关政策，提高了口腔医疗的优先级。
带来的效果很明显，据企查查统计，仅2018年就有16家集团和企业获得融资，总金额为39.13亿元。其中，泰康人寿出资20.6亿元投资拜博医疗51.56%股权，刷新了近5年口腔医疗领域投融资的记录，也奠定了泰康拜博口腔在民营口腔行业榜一的地位。

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图：2011-2021年口腔医疗赛道融资数量&金额（来源：企查查）
第三阶段：多点式竞争格局（2021年及以后）。被资本催熟的玩家们，都在开拓业务边际，据新眸不完全统计，仅2021年上半年，口腔医疗一级市场就发生了33起融资事件，总金额逾50亿元。
截止今年9月，已有山西恒轮口腔、陕西小白兔口腔、瑞尔集团、中国口腔医疗集团、牙博士医疗集团递表IPO ，塞德阳光口腔、美维口腔也向市场表达了独立上市的计划。与此同时， 6月“中国正畸第一股”时代天使在港交以700亿港元的市值上市，口腔医疗行业的热度陡增。
可以预见的是，国内口腔医疗机构已呈现井喷式增长状态，新兴的品牌着急布局，成熟的品牌也急着融资扩张，将形成多点式的全行业竞争格局。如此高密度的融资是在告诉市场：口腔行业发展最好的时代，或许已经来了。
【口腔医疗，怎么就火了？】问题是，作为一个高度依赖人才（牙医）的行业，高速发展和布局并不完全是一件好事：主要矛盾是，资本过热，对医生的培养速度无法赶上扩张的需求。世卫组织曾对发展中国家牙医的人口比例建议为1:5000 ，相比之下，国内口腔行业亟需解决人才瓶颈问题。