鸿星尔克捐款时隔百天:每天近万人取关,门店人流量大幅减少

红星新闻11月3日消息 , 2021年7月23日 , 国产运动品牌鸿星尔克向河南特大暴雨灾区“破产式捐款”引爆网络 , 其销售业绩一度猛翻52倍 , 多款产品脱销 。 如今时隔100天 , 当时的热度逐渐消散 , 鸿星尔克又面临着怎样的境遇?
近日 , 红星资本局探访多家鸿星尔克门店发现 , 当初蜂拥的“野性消费者”已渐渐离场 , 门店人流量大幅减少;近一个月来 , 其抖音粉丝量也直线下降 , 平均每天几乎掉近一万粉 。 此外 , 其直播销售额不容乐观 , 粉丝购买率也低于同类国货运动品牌 。
在消费者趋于理性之际 , 粉丝黏着性和购买率成为鸿星尔克需要面对的最大问题 。
鸿星尔克捐款时隔百天:每天近万人取关,门店人流量大幅减少
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2021年7月23日 , 鸿星尔克因在自身连年亏损情况下 , 还向河南特大暴雨灾区捐款5000万引发大众关注 。 一时间 , 关于鸿星尔克“破产式捐款”的话题霸屏网络 , 网友纷纷到直播间下单以示支持 。
当日 , 鸿星尔克直接打破多项纪录:销量猛翻52倍 , 总销售额超2200万元 , 许多产品一度脱销 。
隔天 , 许多消费者赶到鸿星尔克实体店打卡支持 , 甚至出现“男子买500付1000拔腿就跑”、“连模特身上的衣服也被扒光”等野性消费行为 。 连鸿星尔克董事长吴荣照都不得不亲自下场 , 呼吁网友们“理性消费” 。
如今 , 鸿星尔克破产式捐款已经时隔100天 , 红星资本局近日探访多家鸿星尔克门店发现 , 门店线下人流量已大幅减少 。 不少店员告诉红星资本局 , 目前店中客流量较七八月份的高峰期已恢复正常 , 除却少数鞋子断码外 , 货品齐全 。
此外 , 热度过后 , 鸿星尔克线上平台的粉丝量也直线下降 。 飞瓜数据显示 , 截至发稿 , 鸿星尔克抖音平台粉丝量为1455.6万 , 近一个月增量为-26.9万 , 几乎每天掉近一万粉 。 以10月31日和11月1日两天为例 , “鸿星尔克品牌官方旗舰”抖音号分别掉粉8568人和6167人 , 月内仅10月11日山西暴雨捐款当天 , 其新增1192个粉丝 。
鸿星尔克捐款时隔百天:每天近万人取关,门店人流量大幅减少
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除了上述账号 , 抖音认证为鸿星尔克总裁的“鸿星尔克吴荣照”抖音号近30天内增量也为负数 , 掉粉20.9万 。
此外 , 鸿星尔克快手平台粉丝量为374.8万 , 近一个月增量为-5.3万 , 几乎平均每天掉2000粉 。 以10月31日和11月1日两天为例 , 分别掉粉1900人和1600人 。
红星资本局注意到 , 尽管有过粉丝“野性消费”的时刻 , 但鸿星尔克粉丝变现率普遍不高 。 特别是近一个月来 , 鸿星尔克抖音直播销售额仅有李宁的1/6 。
飞瓜数据显示 , 抖音粉丝量为1455.6万的鸿星尔克品牌官方旗舰店 , 近一个月内55场直播销售额为1294.1万元 , 人均贡献0.88元 。 其中近7天因为有“双十一”的加持 , 鸿星尔克抖音直播间10场直播销售额破500万元 。
不过 , 与同为国产品牌的李宁对比来看 , 李宁体育抖音粉丝数只有415.3万 , 不到鸿星尔克零头 , 但其近一个月内63场直播销售额为8158.5万元 , 是鸿星尔克直播销售额的6倍有余 , 人均贡献19.6元 。
鸿星尔克捐款时隔百天:每天近万人取关,门店人流量大幅减少
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鸿星尔克与李宁体育抖音直播销售额对比
此外 , 粉丝数为384.1万的安踏体育 , 近一个月内40场抖音直播 , 销售额为2321.3万元 , 人均贡献6元;粉丝数为75.1万的特步中国 , 近一个月内60场抖音直播销售额为99.5万元 , 人均贡献1.65元 。
在国产运动品牌市场中 , 鸿星尔克不可避免地要面对来自李宁、安踏等对手的竞争 , 因此其目前的处境可谓并不乐观 。
而从李宁、安踏、特步、361度等披露的2021年上半年数据来看 , 国产运动品牌持续发力 , 销售和运营均呈增长之势:
李宁上半年实现营收101.97亿元 , 同比增长65%;
特步上半年实现营收41.35亿元 , 同比增长12.4% , 集团毛利率增加1.3个百分点至41.8%;
361度上半年实现营收31.07亿元 , 实现净利润4.01亿元 , 同比增长32.9%;
安踏今年三季度线上业务同比增长25%-30% 。
鸿星尔克自2020年退市后 , 财务数据再未公开披露 。 从此前鸿星尔克在新加坡证券交易所披露的财务数据来看 , 其2018年至2020年上半年分别亏损2.98亿元、295.8万元、60万元 , 其中2020年上半年营收仅28.43亿 , 对比同期国货运动大牌的业绩 , 不及李宁的1/5 , 也不及安踏的1% 。
鸿星尔克今年的财务状况可以从淘系数据一窥端倪 。 红星资本局注意到 , 截至11月2日 , 近30天内鸿星尔克的淘系销售额仅为李宁的约1/4 。 淘数据提供的天猫平台数据显示 , 近30天内 , 鸿星尔克品牌销量合计约62万 , 销售额计1.16亿元;李宁品牌销量合计约312万 , 销售额计4亿元 。