广交会的深圳特区力量：从“客户入湾”到“品牌出海”，由“标准化制造”到“定制化智造” 这几日

这几日，深圳拓日新能源科技股份有限公司副总经理林晓峰一直在广交会展馆紧盯展位。 54平方米的公司展区内，最抢眼位置展出一副光伏产业链全景图谱。 “我们参加广交会有20年，从做产品到做产业链，广交会让我们结识一批长期战略性客户，为企业带来更可持续订单。 ”
像拓日新能源一样，一大批深圳企业已成广交会“铁粉” 。第130届中国进出口商品交易会（下称“广交会”）15日开幕，采访人员从深圳市商务局获悉，本届展会深圳共有270家线下参展企业，主要涉及电子消费品类和陶瓷类领域。
广交会上“深圳军团”力量不可小觑。根据第124、125届广交会数据，每届展会平均有1100家深圳企业展出2797个展位，成交约15.9亿美元。

文章图片
斯达高瓷艺展区
深企在广交会敏锐捕捉全球市场变化，以创新供给引领新兴市场需求，从“做产品”到“做产业链” ，从“标准化制造”到“定制化智造” ，从进军欧美市场到拓“一带一路”新路，产品价值、技术含量、品牌价值不断攀升。
在广交会的创维全品类智能家电展区， 300平方米展区内，一系列创维彩电、冰箱、洗衣机、空调产品摆放于显眼位置，全智慧生活整体解决方案、5G+8K新技术赋能场景一一展出，秀出中国智能家电龙头企业的“硬核实力” 。 “全球市场对家电智能化需求强烈，我们在广交会上展出一系列新品，积极引导新兴市场的高端产品需求。 ”深圳创维-RGB电子有限公司海外营销副总经理兼区域业务部总经理刘党党说。
“创维从2009年开始参加广交会，每年两届必去。 ”刘党党告诉采访人员，参展12年，创维展位从36平扩大到300平，未来还将努力争取更大的展台面积。参会目的由最早“卖产品” ，到如今变成与老客户相聚，围绕未来半年至一年产品商业计划进行沟通交流的平台。
从“客户入湾”到“品牌出海” ，海外采购商对中国制造“中低端产品”的固有印象正在被打破。随着中国家电在全球市场占有率提升，以及中国企业品牌意识觉醒，创维通过广交会平台，由原来客户走进来，到现在企业也在走出去。刘党党说， “我们通过大型展会展示最高端的技术产品，并通过海外设立的20多家分公司和长期友好合作的代理商，让海外消费者近距离感知中国家电高端和旗舰产品。 ”

文章图片
斯达高瓷艺展区
从“善做产品”到“布局产业链” ，也是深企突围之道。作为光伏行业老牌领军企业，今年是拓日新能源参会的第20年。林晓峰告诉采访人员，企业布局全产业链，自主研发核心原部件和原材料，因此在成本管控这一关键环节形成竞争优势。
技术和产业链优势基础上，企业从“标准化制造”到“定制化智造” ，产品应用拓展能力不断增强。
把一个重达20公斤的光伏太阳能板，变成可以带去户外露营的小型发电板，你相信吗？拓日新能源展出光伏绿色发电给消费领域带来的新想象。林晓峰说，得益于企业扎根珠三角，通过改革开放初期与欧美高端零售企业合作基础，拓日积极研发光伏在消费类领域的应用产品，在新产品研发、新型工艺和设备方面形成领先优势。
越来越多的深圳企业走进广交会，源于越来越多的采购商“用脚投票” 。
深圳兆驰股份有限公司销售总监周伟发现，过去几年，他们接触的几乎所有海外采购商在参加香港电子展后，都要参加广交会。捕捉到这一趋势，兆驰股份把参展重心由美国CES、德国IFA ，转战到广交会。 “如今广交会已经成为兆驰获取客源最重要的展览会。 ”
依托广交会，深圳企业从进军欧美市场到拓“一带一路”新路。周伟告诉采访人员，广交会上能接触到大批中东、南亚、拉美采购商，有助企业开拓新兴市场。 “兆驰拥有全球最先行的智能解决方案， 90%以上的产品都属于智能产品，我们会根据不同市场的客户需求和在市场定位做出战略调整。 ”
中集驻马店华骏海外销售部负责人胡晓军也告诉采访人员，除了获取销售机会和客户资源，展示新产品、新工艺也是企业参展主要目的。 “我们将展出一款灯塔工厂生产的电泳喷粉的集装箱平板半挂车，为海外市场的主流需求产品，期待客户能了解到我们的新工艺，结识更多潜在合作伙伴，后续进一步开拓国际市场。 ”