投6万算算能月赚5万的充电宝生意!这好事美团咋不自己干?( 三 )
由此可见 , 餐饮业务并不能让美团推广充电宝时变得强势 , 反过来说 , 如果能 , 也就没有两电一兽什么事儿了 。
而如果和两电一兽同样投入巨大的资源去推广 , 和以充电宝为主业的两电一兽比 , 美团的优势未必是优势 , 还可能产生额外的问题 。
因为对美团来说 , 要负担巨大的地推人员的管理成本 , 这部分成本能否通过后台资源的协同来降低 , 从摩拜(美团单车)的业务看 , 并不乐观 。 而这部分成本如果逐渐高涨 , 就意味着给美团解决更重要的“骑手、餐饮商户、平台”的利益分配问题增加麻烦 , 显然是不合算的 。
当然 , 美团布局共享充电宝的收益也很明确 , 不论是和用户的触点、支付结算 , 乃至品牌的形象、护城河都会有加成 , 所以 , 美团抛弃直营模式 , 转为加盟模式 , 收取抽成费和设备费 , 是符合自身利益的最优解 。
巨头都解决不了的问题 , 小商户能解决?别做梦了!
综合来看 , 加盟共享充电宝 , 实际想要获利是非常不容易的 。
加盟商可能想象的是这样的流程:商户留言求安装(或者平台给资源)-代理商去装-装完了向美团复购 。
但我们前面讲过 , 场地方现在才是大爷!
首先 , 共享充电宝发展到今天 , 市场占有率其实已经相当高了 。 一位加盟商告诉探案 , 他在实际运营的时候才发现 , 周围的点位已经密密麻麻的步着共享充电宝 , 推广起来难度非常大 。 另外一位勤勤恳恳两点一线的普通打工族 , 他说自己由于没有足够充裕的时间做拓展和维护 , 投资了6万元 , 完全是打了水漂 。
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其次 , 我们前面计算的盈利模型 , 其实还没加进去进场费的问题 。
一位充电宝业务员告诉我们:在几家共享充电宝加盟商竞争争取这些酒吧、夜店、KTV、电影院等商户资源的时候 , 竟出现了高额的“进场费” , 在北京的酒吧、夜店、KTV的资源拓展中 , 进场费高达百万 , 而像电影院、洗浴中心的进场费也可达50万元 , 这其中还会给中间介绍人10%以上的“茶水费” 。
厂家解决不了的问题 , 加盟商就不要想自己能让场地给面子了 , 所以把进场费算进去以后 , 是不是发现投资门槛猛然提升了?可以畅想一下 , 进场费的提高意味着成本回收周期的延长 , 同时这个不像自己开餐饮店 , 理论上生意稳定了以后就可以持续经营了 , 这个进场费的付出还要考虑对方场地的经营风险 , 万一刚交完进场费 , 对方就倒闭了 , 这个怎么办?
总之 , 品牌方可以不及成本的投入到点位的抢占 , 是因为要靠市场占有率拉风投 , 加盟商要跟着学 , 那只能用脑子缺氧来形容了 。
探案认识一位餐饮街的酒水供货商 , 他曾经尝试做了个市场调研 , 由于他所从事的行业能和共享充电宝的需求商户有直接联系的 , 核算手上的资源有多少可开发的空间发现 , 各商铺共享充电宝覆盖率非常高 , 最后没有投资入场 。
看 , 这位有“关系”的餐饮从业者都没敢下场 , 你还敢吗?
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