伊美尔赴港IPO：容貌焦虑时代的“花瓶”( 二 ) 18年前“人造美女”的伊美尔

2018年，伊美尔获新客户38928人，营销费用近1.99亿元，获客成本为每人5111元；2021年一季度，伊美尔获得新客户14050人，营销费用6420万元，获客成本降到每人4571元。
与此前的报纸、电视、户外广告、美容院引流等相比，网络渠道的精准推送，确实帮助伊美尔降低了获客成本。
只是，这样的获客方式是否长久？需要打个问号。
8月27日，国家市场监管总局发布《医疗美容广告执法指南（征求意见稿）》，制造“容貌焦虑”、利用患者形象做效果对比和证明、以介绍健康知识等方式发布医美广告等形式，都将被严格打击。对于致力于开发“私域流量”的伊美尔来说，这一政策的杀伤力不小。
如果无法控制获客成本，营销费用就很难降低，公司盈利会更加难看。
相关人士表示，目前国内医美市场前景不错，但医美机构的发展仍在初期，能否跑赢通胀还是未知。
03医美无好局
国内医美环境并不健全，凭借更低的价格，黑医美正在挤占正规机构的生存空间。
据艾瑞咨询， 2019年中国合法医美机构数量约为1.3万家，非合法医美机构超过8万家，占医美机构总量的86% 。即便是正规医美机构中，也存在近14%的违规经营现象。
今年6月，国家卫健委联合7个部门发布《关于印发打击非法医疗美容服务专项整治工作方案的通知》。这一整治措施已经连续多年开展。
身处医美赛道下游的医美机构外表光鲜亮丽，实际囊中羞涩，资本化道路也充满坎坷。
2018年，号称国内第二大私立医疗美容机构的艺星医美赴港IPO 。当时，艺星医美共有15家医美机构；2015至2017年间，公司净利率分别为3.2%、6.8%和11% 。不过，艺星最终上市失败。
除了艺星，国内号称“前五大”的私立美容中，美莱整形、联合丽格、柏荟医疗和丽都整形目前也都没有上市。
少数上市成功的医美机构公司，业绩也不理想。 2020年8月，浙江医美服务机构公司瑞丽医美第2次向港交所递交招股书，才得以上市成功。

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【伊美尔赴港IPO：容貌焦虑时代的“花瓶”】据其最新半年报， 2021年上半年，瑞丽医美净亏损500多万元。而2020年同期，瑞丽医美更是直接亏损1200万元。仔细翻看瑞丽医疗公布的往年数据可以发现，自2017年至今，瑞丽医疗的年净利润最多也没有超过2000万元。
已经创立25年的伊美尔，也不是第一次冲击上市。 2016年，伊美尔于新三板挂牌上市；结果上市不到5个月，便以“融资资源有限”为由摘牌。
此次，伊美尔在港股冲击上市，能否成功不得而知。在医美下游盈利困难的大环境下，包括伊美尔在内的医美机构都在经受赚钱难的苦闷。
文丨烟酰胺
设计丨时光
运营丨薄荷
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