中国青年报|传统批发市场的转型之路：怎么转？各有各的招儿( 三 ) 深度调查传统批发市场的转型

在吴仁游看来，现有的代理商一样可以“变身”零售商，进而成为零售系统中的分销环节，同时成为互联网营销路径上的“节点” ，做好结算和售后服务，销售链路越来越短，商品的价格更有竞争力。
“当下，品牌端和零售端在改变，大批发时代变成了大零售时代。 ”他创办的店茂网络科技公司旨在助力传统批发商转向网上“新零售” ，提供一站式服务的技术支持。 “这样一来，专业市场的批发商不用开实体店，通过互联网，也可以进行分销零售” 。
最彻底的转型：重构产业链
“批发市场‘挣差价’的时代已经结束了。 ”年过六旬的汪登厚是白马服装城的缔造者，也是安徽服装界的“元老” 。在他看来，专业市场最彻底、最根本的转型莫过于重构服装设计、生产、销售的全产业链，真正实现安徽生产的自主品牌“卖全国” 。
在汪登厚的推动下，服装城原先已有近80家代理商成功转型，自主经营的印象树、安娜等服装品牌，已经进军全国市场，不过这与他心中的期待距离尚远。
“安徽是纺织大省、服装加工大省，但是自主品牌没有核心竞争力，生产工厂以‘外单’‘代工’为主。比如，杭州的大部分服装品牌，都在安徽生产，我们运出去，还要再进回来。 ”这是长久以来压在汪登厚心头的遗憾。
“安徽生产原创服装到底行不行？放在以前，我心里也没底。 ”今年4月开始，汪登厚带着同行和设计师走访调研，跑遍了省内十几个地市的工业园区。他发现，纺纱厂、漂染厂、织布厂等配套工厂一应俱全，具备发展服装产业的基本条件。
在沿海地区的调研更是让他感到振奋：“在全国从事面辅料经营的皖籍经营户近千家，皖籍的知名服装设计师活跃在各大设计机构。 ”由此得出结论：可以通过外接和原创设计来带动安徽省服装加工厂从OEM(代工)向ODM(原始设计制造)的转型，从而来推动安徽服装批发市场的升级转型。
不过，产业转型离不开人才的支撑，尤其是产业顶端的青年人才。为此，汪登厚又开始频繁对接青年设计师，苦口婆心地动员他们“回流”家乡。
宣城籍的丁岑岑已经在安徽白马原创设计品牌基地工作了近两个月。 2015年毕业后，她一直留在杭州，从事原创品牌设计和批发款式设计。她居住的余杭区，服装公司和工厂集聚，工作非常便利。
今年，丁岑岑回乡探亲时，认识了汪登厚，二人交流后，她刷新了对安徽服装产业的认知，决定回来试一试。近一个多月来，她出差去了皖北几个城市，帮助那里的工厂进行面料开版、款式设计， “希望能和更多安徽设计师一起抱团发展，为安徽服装产业转型贡献一份力量” 。