9万家电子烟实体店鏖战：品牌怒关百店，假货飞出小作坊( 二 ) 出品|创业最前线作者|付艳翠编

店主们的热情，让品牌商们拥有了一份份亮眼的成绩单。
唯它创始人刘东原向「创业最前线」透露，唯它于2019年3月开始运营线下店，如今公司已经在200多个地级市，拥有超过1000家线下专卖店。
YOOZ则告诉「创业最前线」，公司已在400+城市，拥有8000家线下专卖店，渠道网点近2万家。
今年6月3日，电子烟头部品牌悦刻公布2021年第一季度财报时在电话会议中更是透露，公司已经有超过1.5万家线下专卖店。
“尤其是今年3月开始，明显感觉到行业里开店的增多。 ”唐超颖表示，他查过资料，去年行业里差不多有2万多家专卖店，而今年可能达到6万家。
实际上，电子烟个体户的注册情况比唐超颖估算的更加夸张。
企查查数据显示，从2018年到现在，品牌店或电子烟个体户的注册情况正成倍增加，尤其到今年，仅8个月时间，行业内就注册了56448家电子烟个体户。

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图/2018年至今电子烟企业注册量高达90641家
商家们疯狂抢占点位，电子烟品牌们的线下巷战已然进入白热化。
2、关店潮初现
品牌疯狂开新店，也让原本竞争相对宽松的市场被更多玩家分食，随之而来的是钱更难赚了，不少经营不善的门店也迎来关店潮。
“从6月开始，我们自营线下门店业绩出现下滑。 ”唐超颖预期中的电子烟增长神话没能继续。
其实，从去年底开始，唐超颖就有些感觉， “开新店已经不是那么容易赚钱了，之前新店开业首月销量就能做到五六万，现在能卖四万就不错。 ”
唐超颖分析道，从今年3月开始，明显感觉到行业专卖店的数量多了起来，到6月份线下店开始出现业绩下滑。
他直言，线下店开得多了，会让原来只能在商场购买电子烟的消费者，在家里楼下或者公司楼下也能买到电子烟。他们也不会舍近求远再在其他地方购买，而是会就近购买，从而对老店造成分流，导致老店业绩下滑。而新店也因为店铺开店时间短，没有客户积累生意惨淡。
根据CIC报告， 2019年中国约有2.867亿成人是可燃烟草产品用户，而我国的电子烟用户规模只有其一个零头。艾媒咨询数据显示， 2021年美国电子烟市场渗透率位列第一，占比为38% 。我国电子烟市场烟民规模世界第一，但渗透率排名末尾，仅占1.5% 。

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图/摄图网，基于VRF协议
狼多肉少，创业者一拥而上，利润被瓜分后，行业的闭店潮终于开始显现。
今年6月，唐超颖也开始有闭店操作。
“我不能跟亲自看店的老板去熬了，因为他们的效率肯定比我高，最终肯定是他们把我熬死。既然店铺不挣钱，我没必要跟别人比，为了减少损失，我选择收缩自营店数量，转型为渠道服务商把我们团队的行业经验赋能给加盟我们的店主。 ”
唐超颖之所以做出关闭部分门店的决定，和专卖店无法经常监督、甚至有员工偷货卖也有关， “有的店丢了1万元的货，有的店里员工甚至私下把客户都转走了。我们有很多自营开店的血泪史，这些经验甚至比成功的经验更宝贵，因为我们可以协助加盟我们的老板少踩坑。 ”
因为个体户店主都是用心去经营专卖店，能够和消费者面对面沟通，做好服务。但他一人开很多家店，每家店都是请一个服务人员卖货，这种激励性肯定比不上自己投资开店的老板，所以自营连锁专卖模式很快就会出现问题。
唐超颖表示，在早期，行业内也存在抛店的情况，但现在这个行业大家都在抛店，已经没有人接手了。
“以前店铺每个月能赚个万八千的，店主说是我的管理跟不上，转让给没有做过电子烟的个体户很容易，因为他一时半会也找不到更好的店。但现在店铺亏钱的情况下，转给谁都赚不了钱，顶多翻成集合店提升一下业绩。 ”
唐超颖判断，到今年9月，行业的关店潮和翻店潮应该会集中爆发。
他认为，今年3月以来进入电子烟行业，且认为电子烟是个财富风口想参与进来开店的人，要么是电子烟小白，要么就是听说周围的朋友靠着这个赚了钱，想进来赚一波快钱的人。 “经过半年多时间的发展，如果做不到盈利，肯定会大面积闭店。 ”
其实，电子烟专卖店关店现象一直存在。