9万家电子烟实体店鏖战：品牌怒关百店，假货飞出小作坊出品|创业最前线作者|付艳翠编

文章图片
出品|创业最前线
作者|付艳翠
编辑|冯羽
电子烟这个低调了一年多的赛道，似乎又重新火热了起来。
两个月前，电子烟品牌“YOOZ柚子”完成超2亿美元融资。最近，雾化烟品牌vitavp唯它创始人刘东原也向「创业最前线」透露，公司新一轮融资已在交割中。
“据我所知，现在行业前十的电子烟品牌都在和机构保持接触。 ”刘东原透露，他为了这次融资，已经跟资本接触了半年多， “见了几十家机构投资人。 ”
从2019年初的野蛮生长，到年底的“断网” ，再经历2020年初疫情，又经历过政策层面收紧，这些似乎都没能阻挡创业者和投资人们继续疯狂涌入这个赛道。
企查查数据显示， 2018年至今，国内从事电子烟相关的品牌和个体户的注册量已经达到90641家。 “这个行业发展得太快了。 ”就连从业者也不得不感慨行业的发展速度惊人。
但竞争之下，行业内的关店潮、卖假、乱价、窜货，以及向未成年人销售等乱象也正在显露。
这个赛场，有人退场，也有人留恋舞台——电子烟的故事还远没有结束。
1、8个月开出5万家店
去年年底，电子烟专卖店老板唐超颖在重庆开出了他跨地区的第一家线下专卖店。彼时，似乎什么都阻挡不了他开店的热情。
唐超颖向「创业最前线」透露，他在2019年11月开了第一家喜雾线下专卖店，位于武汉全新的购物中心绿地缤纷城。
起初他还很担心，基于多年的零售经验，他已经做好要亏损半年的心理预期。结果没想到，仅一个月时间，店里销量就做到五六万。随着销售额蹭蹭上涨，仅一个月后，唐超颖在武汉的第二家喜雾专卖店就迅速开业。
“由于电子烟是一个复购性非常强的生意，理论上，我的门店很快就能干到10万元的销量。 ”说到这里，唐超颖也直言， “行业很赚钱。 ”
不仅能赚钱，专卖店开店门槛也很低。唐超颖曾给「创业最前线」算过一笔账，每家店的开店成本在10万元以内，其中，月租金大概在8千元，押三付三需要5万左右，装修2万、备货需要2万，加上保证金1万。
“基本不会亏。 ”即便疫情打断了他的步伐，但因为有固定的客群和在粉丝群的精心运营，他店铺的表现并不差。因此，唐超颖也彻底放开手脚，在武汉开了多家专卖店。
不仅如此，今年1月开始，唐超颖还分别与唯它、徕米、魔笛及小野等达成合作，创立了行业第一家电子烟集合店全国连锁品牌。具体来说，集合店可以卖已经授权的所有电子烟品牌，从而方便消费者完成购买。
唐超颖透露，目前，除为验证集合店模式是否可行、他开出了自营集合店外，如今他的集合店正以加盟的形式在全国复制、并开出100家店，遍布在全国二十多个省份。
唐超颖的经历是过去一年多以来、线下电子烟店主开店的一个缩影。
【9万家电子烟实体店鏖战：品牌怒关百店，假货飞出小作坊】事实上，不管你生活在一线城市还是三四线小县城，不难发现无论是各大商超内，还是街边小店，各种品牌的电子烟实体店已经在街头巷尾以肉眼可见的速度增加。
「创业最前线」在北京市朝阳区某超市发现，仅隔着一个摊位就开出悦刻和雪加两家电子烟线下店。

文章图片
图/仅隔一个摊位开出两家电子烟实体店
这家电子烟店铺周围的一商家指着悦刻电子烟实体店告诉「创业最前线」，这家店在去年开店， “平时店里也没看到什么客户，但时不时会有跑腿来取货。 ”
接着，他又指向雪加电子烟实体店说道，这家店的开店时间还不到两个月， “离得这么近，像在打擂台。 ”
很显然，电子烟品牌正加速跑马圈地。而市场上已经彻底刮起了一股抢占线下渠道的新风。
同一家品牌毗邻而设的情况也不少见。「创业最前线」通过百度地图搜索发现，以三里屯太古里为圆心，方圆1公里内，仅悦刻这一品牌便有7家专卖店。

文章图片
图/1公里内悦刻专卖店多达7家
“现在特别好的商铺位置已经很难寻找，就连一些郊县都已经有电子烟店了。 ”一位三四线城市的店主告诉「创业最前线」，行业发展得很快，他身边不断有人咨询他开店事宜，想要涌入进来开店，但好位置已经不多。