资本动作不断，详解宝尊的投资并购大版图 ?深响原创·作者

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?深响原创·作者｜萧拙
行业龙头如何才能在稳住地位的同时，巧妙撬动新的增长？要回答这个问题，不妨关注一下宝尊刚发布的财报。
8月19日美股盘前，品牌电商龙头“宝尊电商”（以下简称“宝尊”）发布了2021年第二季度财报。财报显示，宝尊二季度总成交额（GMV）为157亿元，同比增长23.3%；营业收入为23.04亿元，同比增长7.1%；非公认会计准则（Non-GAAP）下，宝尊二季度实现净利润1.53亿元，同比增长4% 。
业绩增长是结果，更重要的是看清增长如何实现。具体到宝尊，不得不提的是其上半年在资本领域的频频出手。
进入2021年以来，宝尊资本动作不断，且不乏全资收购级别的大动作。 “整合”标志着宝尊进入了新的发展阶段，投资并购既是宝尊把业务进一步做大做深的必然，同时折射了其在趋势中乘势而动的思路。
根据艾瑞咨询的统计，以2019年GMV计，宝尊市场占有率排名第一，远超第二名1.9%的市场份额。那么，理顺宝尊各个动作背后的思路，将是看懂这一品牌电商龙头，乃至看懂整个品牌电商行业发展的关键。
修炼全渠道
作为拥有全渠道、全链路、一站式服务能力的品牌电商龙头，宝尊在“看不见”的后端频频发力，其布局目的明确：推进全渠道战略，在新的行业环境中实现高质量增长。

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国内互联网环境日新月异，当前的品牌线上化早已不是上平台开网店那般简单。渠道的分散、私域的崛起、线上线下的打通协同，都在给试图掘金中国市场的品牌提出挑战。试想一下，如果让每个品牌从头开始研究各个平台，根据平台特性挨个制定运营策略，结果一定是事倍功半。
对此，宝尊已做好准备。目前，宝尊的运营服务覆盖了天猫、京东、微信小程序、官网、小红书等20个渠道。财报显示，宝尊二季度非天猫渠道的GMV占比持续提升，达到32% ，较去年同期25%的水平增长7% 。

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图源：宝尊电商官方公众号
全渠道战略的持续深化，与宝尊的资本部署密切相关。今年1月，宝尊战略入股爱点击，后者聚焦于为试图在腾讯生态圈中建立电商基础设施的客户提供以SaaS为基础的信息技术及系统解决方案。这场合作意味着，获得技术加持后，宝尊将进一步释放私域电商的增长潜力，帮助品牌方在这条方兴未艾的赛道上取得先机。
积极布局各个渠道的同时，为了更好地承接全渠道增量、确保履约体验，宝尊在物流领域同样出手果断。
目前，宝尊已完成两笔物流领域的战略投资，以此提升高端仓储领域的规模和服务范畴，整合苏州地区配送资源以优化成本结构，加强“物流内功” 。财报还显示，宝尊在与菜鸟物流开展业务战略合作及股权层面入资等方面已达成初步意向。
业务做到一定规模后，后端物流能力将是确保GMV高质量增长的关键，也是进一步筑就护城河、形成竞争优势的要义。这一点既适用于主流电商平台，也适用于品牌电商龙头宝尊。由于所服务的品牌客户定位较高端，宝尊需要强大的后端服务能力确保消费体验，进而提高对B端和C端的吸引力。
宝尊是清醒的。全渠道战略旨在为公司开疆拓土，但如何用好全渠道增量，十分考验公司在“看不见”的领域的积累。因此，除了以投资并购夯实后端实力，宝尊自身也持续修炼内功，以科技能力支撑全渠道的发展。
宝尊以“科技成就商业未来”为愿景，重视科技创新是其一以贯之的策略。目前，上海市北高新园区的宝尊IT团队接近1000人，其中包含了数据科学家、研发技术人员、客户解决方案专家等等。 2019年，宝尊光是在软件研发上就投入了约四亿人民币。
对技术的信仰，使宝尊获得了足够的吸引力和前瞻性——技术的扎实让宝尊得以吸引各品类的大客户，而服务规模的扩大又反过来进一步锤炼宝尊的技术能力。一系列正反馈造就的结果是：全渠道战略之于宝尊不是一种“构想”或“图景” ，而是能够基于自身技术实力去实现的能力升维。
在技术落地方面，依托自主研发的全渠道订单管理系统OMS ，宝尊构建了全渠道业务中枢，这为实现全链路、全渠道业务有序、高效运转提供了先决保障；线下门店数字化运营系统ShopDog则能够帮助品牌打造O2O、在线门店等全场景门店数字化运营，让门店业务能够打破时间、空间限制，创造新的销售增量。