汽车营销思考:借势顶级赛事IP,奇瑞串联经销商私域、激活全链路( 三 )
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不难看出 , 在从公域引向私域和在私域的运营中 , 奇瑞都是先连接经销商和销售个人 , 而后为其提供了足够充足的物料资源并设置了激励玩法 。 这就相当于是在后端有了一个协调内容的平台 , 直面客户的“执行者”在前端轻量上阵、高效工作 , 不论是初级的沟通、响应需求 , 还是形成高粘性的群体 , 做个性化互动和维护 , 经销商和销售们都能够由此来发挥出高效营销者、用户运营者和品牌成长管理员的作用 。
汽车品牌的营销向来是“大手笔” , 少不了TVC、明星代言和冠名合作顶级赛事等内容 。 但奇瑞的独特之处是在于既找到了驱动用户进入品牌触点的“引力” , 扩大了流量入口 , 同时更关键的是靠线上品牌曝光、内容营销的层层渗透转化以及和经销商的横向连接 , 直达了私域用户 , 贯穿了消费者从被触达、建立品牌心智到之后产生意愿和进行交易体验的完整用户生命周期 。
以往主机厂和经销商的营销在流量、内容、数据上都是割裂的 , 但如今汽车市场的商业模式发生变化 , 传统营销模式不再受用 , 以用户为中心的新模式正呼唤行业在营销上更注重有效衔接和协作 , 从而最终提升品牌在全营销周期里的影响力、价值产出和转化效率 。
【汽车营销思考:借势顶级赛事IP,奇瑞串联经销商私域、激活全链路】汽车始终是面向用户的生意 , 在以用户为核心的这个大时代里 , 奇瑞先一步在营销上的突破 , 会给行业带来更多思考和启示 。
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