汕头玩具企业的转型“生意经”( 二 ) “中国玩具礼品之都”汕头澄

在林泽哲看来，未来玩具企业发展，很大程度上取决于对“玩具”涵义的正确认识。 “玩具不仅只是给小孩子玩，年轻人、老年人群体也是玩具的重要目标受众群体。 ”他认为，只有跳出儿童玩具的范畴，在丰富玩具功能的同时向全龄化市场开拓，玩具企业的路子才会越走越宽。
他尤其提到，当前年轻人对潮流玩具、收藏玩具的热度不减，带有潮流特点的玩具的收藏价值得到越来越多人认可，这值得玩具企业关注。 “未来的玩具应该是实现代际有效沟通的桥梁，也应该是被他们认为值得收藏起来的珍品，就像现在日本有许多老年人会收藏玩具一样。 ”林泽哲说，目前森宝已经形成了200人的研发团队，会继续在原创IP设计上下功夫，从不同目标受众的角度出发，持续推出积木新品。
“从追求玩具产品外观，到追求产品竞争力，是这些年澄海玩具行业明显的变化。 ”骏意玩具设计有限公司是一家在澄海发展了20多年的玩具设计企业，总经理何志远作为来汕发展的肇庆人，见证了澄海玩具行业的变化。
何志远说，一种玩具的热度可持续3到6个月，热度一过便成为常规版。过去，很多客户只追求产品外观，不注重设计。如今随着越来越多年轻力量加入玩具行业，年轻人对原创品牌的追求和对产品品质的重视，对整个行业水平都有所提升。 “如今一款产品，十几万元的模具成本都舍得投入。 ”何志远直言，玩具原创设计已经从“重视”向“必须去做”转变，这是很大的进步。

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何志远展示公司为客户设计的“两弹一星”文创产品。
他提到， 10年前如果跟客户提议融入国风元素，大概率都是被否定；现如今融入国潮、国风元素，不仅受欢迎，对产品来说也是一个质的提升。对于玩具融入国潮、文创的想法，何志远表示，一方面是国民的文化自信得到增强，另一方面是市场对国货的认可度不断提高。有些客户甚至会主动要求加入中国传统文化元素。
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▍▎玩具企业玩转“云展厅”“直播间”
“澄海玩具”是如何走出国门、名扬国外的？上世纪90年代就在中东地区开设贸易公司的纪辉琳和丈夫黄春满，有一肚子的故事能讲。
黄春满是福建人， 1991年就开始涉足玩具生产。 “海上丝绸之路”故事，让黄春满萌发了不经过中间环节，直接到中东地区卖玩具的念头。 1997年，黄春满开始了他的逐梦之旅。无独有偶，学医、懂英语、来自山东青岛的纪辉琳，那时也在迪拜寻找事业发展机会。她与黄春满的相遇和结合，使一个人的梦变成一对夫妇共同的追求。纪辉琳告诉采访人员，他们本是在福建安海发展，后来看中了澄海玩具生产的优势，于是将公司总部转移到澄海。
从迪拜到澄海，再从澄海到迪拜，黄春满和纪辉琳靠诚信和勤劳，把跨国商贸生意越做越大，也让“澄海玩具”品牌越来越响。 2010年，澄海区政府计划在迪拜设立一个可辐射整个中东市场的贸易平台，并选择了他们公司负责项目运营。 “这就是目前玩具行业展厅模式的起源。 ”纪辉琳说。
此后多年，澄海玩具（迪拜）展示中心仍在发挥作用，多家澄海中小玩具企业提供了“一条龙”商贸服务。在该项目带动下，每年都吸引了来自中东、东欧、非洲等地区的专业客户，进一步打响“澄海玩具”区域国际品牌，澄海玩具对中东市场出口量明显提升。
“展厅模式”被众多澄海玩具企业采纳，他们在公司里搭建展厅。而随着网络直播的兴起和疫情的影响，如今“线上展厅”遍地开花。
去年疫情，广东宏腾商务展览有限公司（下称“宏腾展厅”）联合全国33个行业协会推出中国玩具产地展贸平台“霄鸟云” ，共帮助1万多家玩具贸易公司对接全国4万多家工厂，帮助全球采购商在平台推出89万款产品。
“这个系统有效连接了生产商和贸易商，改变了传统玩具贸易的采购环节。 ”宏腾展厅负责人黄伟腾说，除样品线上展示外，还有图片搜索、信息查询、报价单制作、新品资料包及电商素材包下载等功能，可以满足玩具贸易公司看样品、找样品、开拓客户等需求。与此同时，玩具厂商也可通过该系统实现公司网站的自动生成。

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