汕头玩具企业的转型“生意经” “中国玩具礼品之都”汕头澄

“中国玩具礼品之都”汕头澄海以完备的产业链优势、良好的发展基础闻名全国。但过去这一年多，澄海玩具业却一直在爬坡过坎。
常规的境外展受阻、原材料涨价、国际船运价格上涨……一年多来，新冠肺炎疫情引发的连锁反应，对于以外贸出口为主的澄海玩具产业来说，影响前所未有。与此同时，线下转电商、外贸转内销、加强创新研发、打造原创IP……一幕幕主动求变、化危为机的场景，又展现了玩具行业满满的“求生欲” 。今年上半年，汕头工艺玩具规模以上工业增加值逆势上涨——与去年同期相比，增长23.4% 。
“疫情是危，也是机，是一次行业的大洗牌。 ”长期从事澄海玩具外贸的纪辉琳直言，企业得客观看待疫情带来的影响，学会在危机中寻找机会，才能在逆境中突围。

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▍▎企业“有订单也慌，没订单也慌”
“三个柜的货物，从5月一直延迟到8月，前几天才顺利上船。 ”谈及近期经营状况，汕头市澄海区艳阳春贸易有限公司总经理纪辉琳有些无奈。这批运往欧洲的货物，从汕头、深圳、海南一直到厦门，前后辗转了4个城市才最终敲定从哪个港口上船。
纪辉琳坦言，从事玩具贸易20多年，这样的情况还是第一次遇到。疫情之下，海运舱位短缺、航期延误、运价高涨。 “虽然上船了，但就目前形势来看，很难确保能如期到达。 ”纪辉琳说，公司持续有货物发出，但货物何时能靠岸是未知数。客户收不到货，自己就收不到款，也不敢安排新的订单，直接影响下半年的生产。

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纪辉琳向采访人员介绍玩具产品。
据介绍，今年以来，集装箱的海运价格就开启了普涨模式，价格飞升直接导致“没船、没仓、没集装箱”等现象。这也成为近期外贸企业头疼的问题。
“很难想象，中国至美国的集装箱运费已涨至每40英尺箱子2万美元以上的新高度。 ”纪辉琳说，对于国际航运价格大幅上涨他们也是无可奈何，只能跟厂家、客户一再协调，保持沟通。业务部门人员的工作量比疫情前大幅提升，尤其是沟通成本。
“一些季节性较强的玩具产品若是积压太久，客户也会失去销售动力，也有可能直接弃货。有订单也慌，没订单也慌。 ”想到年初还有许多大量圣诞礼品库存积压，加之额外的仓库费用，纪辉琳叹了叹气。
采访人员走访了解到，去年疫情刚爆发时，澄海玩具行业遭遇有订单、无人工的情形，一些工厂被迫放弃订单；疫情好转之后，不少外贸企业人手开始充裕，又面临原材料价格上涨、国外订单取消的问题。
外贸转内销，也不是一件容易的事。澄海玩具协会相关负责人告诉采访人员，同等质量的外贸产品转内销只能走低价路线。内贸市场需求稳定，市场也基本饱和，传统外贸企业转内销后要想分一杯羹，难度很大，无法形成竞争优势。
去年，纪辉琳的公司销售额虽然下降了超过10% ，但由于很快拓展了电商业务，积极开展线上直播等，到了今年上半年，销售额逐渐提升。
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▍▎追逐国潮、打造原创IP渐成主流
2019年春节档，《流浪地球》电影热映，票房达46亿元。汕头一家玩具公司嗅到商机，第一时间与版权方达成合作协议，拿下《流浪地球》IP的授权，这家玩具公司就是广东森宝文化实业有限公司。公司总经理林泽哲告诉采访人员，《流浪地球》是森宝积木的第一个合作IP ，结合电影场景及载具开发的系列积木产品获得了不错的市场认可度，销售额超过2亿元。

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森宝积木在去年疫情逆势突围。
“去年受疫情影响，外销业务流失了15%以上，但是内销整体板块却得到了较大幅度的拉升。 ”林泽哲说，疫情期间人们居家时间增加，不少家庭重拾积木游戏。抓住这个时机，公司不断拓展积木产品类型，从普通功能性积木向IP产品、文创产品升级转变，提升积木的设计感和趣味性，拓宽了消费群体年龄层次。
抓住“国潮”这一新兴潮流，森宝积木先后推出山东舰系列、航天文创系列、故宫文创系列产品，还积极运用新兴的直播带货方式，进行品牌宣传及产品销售， 2020年销售同比增长30% 。