谷与峰之间，蓝月亮的攻守道( 二 ) 文/三生出品/节点财经在蓝月亮

高瓴资本张磊曾评价称，与罗秋平对话，有一种与腾讯马化腾对话的感觉：同样痴迷于对消费者需求的专注，喜悦于一点点的产品价值的提升。
创始人的特质，对于一家公司的发展路径往往具有决定性的作用，创新与研发成为蓝月亮的重要基因，也是一种注定的选择。

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图片来源：国金证券
2000年，蓝月亮推出抑菌型洗手液，并致力于大众洗手习惯的普及和培养。 2003年“非典”时期，公众对个人卫生空前重视，与肥皂清洁相比较，洗手液可以有效避免交叉感染，因此洗手液需求激增，而此前已经在线下大力开展洗手液推广活动的蓝月亮，也快速成为洗手液头部品牌。
2008年，蓝月亮打破了传统的洗衣剂市场，突破技术难关，抢占各路竞争对手之前，推出了当时颠覆整个行业的洗衣液产品“深层洁净护理洗衣液” 。而在产品研发上抢得先机后，蓝月亮在经营上也并未止步，签下“跳水女皇”郭晶晶代言，顶着持续亏损的压力快速抢占市场，而事实证明蓝月亮的策略相当成功。

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图片来源：网络
推出洗衣液短短两年后，蓝月亮销售额达到20亿元，拿下了中国洗衣液市场高达44%的市场份额，成功晋级洗护行业龙头，从2009年起至今，蓝月亮洗衣液的市场份额已连续12年排名第一。
重研发、重创新，这是蓝月亮成功的关键，无疑也是其坚守的核心方向。
公开资料显示，早在营运之初，蓝月亮便成立研发技术中心，并于2015年成立蓝月亮洗涤研究院，专门开发及评估洗衣产品及方法。同时，公司研发部在新产品的开发、创新上也下足了功夫。
截至2020年12月31日，蓝月亮已经取得了158项专利及173项版权。
在持续的研发投入下，近年来蓝月亮持续保持着较快的推新速度，以快速适应市场需求的转变。 2015年，蓝月亮推出机洗至尊“浓缩+”洗衣液，其活性物浓度提高到国家标准洗衣液的3倍以上，同时，在对家庭洗衣液平均用量、用户平均按压力度等数据进行研究后，采用了独特的一泵8g可洗半桶衣物的创新设计，为消费者带来更加轻松高效的清洁体验。 2018年，蓝月亮继续加码升级，推出至尊生物科技洗衣液，丰富了国内衣物洗涤剂高端市场，引领行业进入生物科技洗衣液时代。

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图片来源：蓝月亮官方旗舰店
个人护理领域， 2019年蓝月亮推出高端氨基酸洗手露（净享氨基酸洗手露）， 2020至今，为满足大众在疫情期间对除菌消毒类产品的需求，蓝月亮还推出了自动洗手机与免洗抑菌喷雾洗手液产品，不仅分别满足消费者免接触洗手及公共场合洗手需求，同时也完成洗手液产品的全闭环，个人清洁护理板块的业务优势进一步提升。
目前，蓝月亮的全品类布局已逐渐成形，旗下产品已经涵盖衣物清洁护理、个人清洁护理和家居清洁护理三大品类。近期蓝月亮继续加快上新力度，推出了内衣洗衣液、除菌去味洗衣液、浓缩柔顺剂、泡沫抑菌洗手液、多用途除菌液、洗衣机清洗剂等多款新品，品种数量已经达到80多种。尤其引人注意的是，蓝月亮在推出新款浓缩型天露餐洗精华之后，还配合推出了一款名为“月亮小屋洗碗网花”的洗涤工具，这一周边产品的亮相，在革新传统餐洗体验的同时，也昭示着蓝月亮正迈向新的征途：布局洗涤工具领域，推动洁净生态布局。
不难发现，蓝月亮的产品矩阵已相当完善，且很多产品已经走在消费者需求前面。结合其在家居清洁以及衣物清洁领域取得的成果，作为洗护龙头的蓝月亮未来在家庭清洁护理全领域的渗透率或将得到进一步提升。同时，蓝月亮的营收结构也在发生变化。 2020年蓝月亮的全年营收中，除了传统衣物清洁护理保持优势外，个人清洁护理、家居清洁护理板块增长明显。
随着产品矩阵的不断完善，蓝月亮正在从洗护用品生产商，向全套家庭清洁解决方案提供商的角色演变，以消费者为中心的创新+服务，正在成为公司未来发展的主攻方向。
那么，服务以及至关重要的渠道，也成为蓝月亮必须面对的挑战。
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深耕29年
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