说到白酒|江小白市场份额从20%跌至0.5%，为什么卖不动了？说到白酒

说到白酒，很多人第一印象就是中老年人；但其实在不知不觉之中，年轻人已经逐渐成为了白酒市场的主力军了，根据第一财经商业数据中心发布《2020年轻人群酒水消费洞察报告》，数据显示：白酒、葡萄酒和洋酒是年轻人酒单上的前三名（出人意料的竟然没有啤酒）。在白酒消费上，虽说后浪们不如长辈们喝得豪横，但近两年来， 90、95后的线上白酒消费占比持续提升，且90后人均消费已超整体水平，年轻人开始成为白酒市场中的新鲜驱动力。

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说到年轻人的白酒，江小白似乎是一个绕不过去的话题，通过一系列的小清新语录文创方案，如：“最想说的话，在眼睛里，草稿箱里，梦里和酒里”、“走过一些弯路，也好过原地踏步”、“黑板上的字迹，是青春划过的痕迹”、“早知道后来才看清爱的深度，就应把握住彼此最好的年纪，面前的酒杯不必封存各自的心情”等，江小白迅速占领了年轻人的白酒消费市场，成为一代经典的网红之酒。

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而凭借着这创意的营销，江小白一度风头力压茅台、五粮液，在传统的白酒市场杀出一条血路。 2019年，江小白销售额更是一度逼近30亿元，在白酒市场上有了自己的一席之地，特别是在小瓶酒白酒市场，市场份额占比一度超过了20% ，秒杀一系列其他同品牌的产品，不过从2019年的之后，江小白却开始走下坡路了。

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江小白的包装上有这么一句话：“愿十年后，我还给你倒酒；愿十年后，我们还是老友；成立于2012年的江小白，今年恰好十年整，但它没有迎来自己的巅峰，反而成为低潮。 2020年江小白因销量不理想，还曾向消费者求助，希望能搜寻有效的建议。此外针对于3月份的“裁员”风波，江小白的创始人陶石泉发文说：“十年，能活下来就十分不易了！”

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那么发展得好好的江小白，为什么会在短暂的时间内迅速跌落神坛呢？
1、价格：数据显示， 2014年期间，小瓶江小白价格在10~12元左右，但到了2019年，其价格就涨到了18~20元，短短5年时间价格涨了将近一倍，其价格已超出大多数同类小瓶白酒，要知道很多人之所以买它除了新颖的广告之外，价格也是关键因素，所以价格是其失败的因素之一（但不提价，无法维持其高额的营销推广费用）。
2、竞争：2012年江小白横空出世，短短几年内内横扫小瓶酒市场，让不少泸州老窖、五粮液等传统酒企都发现了这个新市场，所以后续涌现出了诸多竞争的产品，如泸小二，洋小二，闹他小酒、五粮液歪嘴，歪嘴郎，随着这些酒企对小瓶酒酒市场的布局到位，江小白面临着前所未有的竞争。

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【说到白酒|江小白市场份额从20%跌至0.5%，为什么卖不动了？】这些新的小酒可以借助其品牌原有的的渠道销售，比江小白少了一大笔营销推广费用，在价格上更具有优势，此外借助于原厂多年累积的酿造技术，这些新的小酒的口感也会优于江小白，所以缺乏核心竞争力，依靠创意广告成长起来的江小白，当遇到真正的竞争对手上，瞬间就溃不成军了！

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总结
著名分析师朱丹蓬曾评价：江小白凭着文字创意抓住了市场，但文创新意过后却是让人反感的过度营销。可以说江小白成也文创，败也文创，过于依赖于文创广告，忽略了质量提升，在品质上十年来没有任何提升，因此当竞争对手出现时，江小白构建的这空中楼阁就轰然倒塌了；希望后续江小白能够将发展的重心转向品质上，从而再次走上辉煌之路。