80万条毛巾库存,16天就销售一空,并净赚240万的营销方案揭秘!
仓库里面有80万条毛巾被滞销 , 这是一种什么样的体验 , 是不是想死的心都有了?那么他们家一条毛巾的成本是多少呢?净成本是3块钱 , 这里被压上去的流动资金 , 是不是达到了240万?
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那么怎么拿回这240万呢?他们通过第三方 , 只用了16天的时间 , 就把那堆破烂全部清空 , 不但拿回了他们的240万 , 而且还打开了他们家零售板块的业务 , 关于这一点啦 , 我认为是最有价值的 。
我相信所有的生产型企业 , 都不想永远给他人做嫁衣 , 都想建立自己的品牌 , 建立自己的零食渠道 。 但就是这样一个看似简单的梦想 , 有多少企业转型成功 , 有多少人实现呢?我给你讲寥寥无几 , 虽然现在他们在零售板块 , 每个月都可以做到100万左右的营收 , 但最后能不能做成品牌呢 , 我们只能拭目以待 。
其实他们的方法也很简单 , 他们在淘宝、天猫、京东、拼多多这几个平台 , 找了一些卖毛巾卖得还不错的店铺 , 针对他们做了这样一个活动 , 4条纯棉的毛巾 , 一件代发只要16块钱 。
单从价格来看的话 , 是不是非常具有吸引力 , 你要是做过毛巾的话 , 你应该清楚 , 4条纯棉的毛巾 , 一件代发才16块钱 , 是不是90%的销售商都拿不到货 。 除非那个生产商是你的家人 , 他不赚你的钱 , 也许你可以拿到货 。
那么那些店铺又以什么样的价格卖出去呢?19块钱的价格卖出去 , 每一单他们只赚3块钱 。 你可能会说 , 每单才赚3块钱 , 那些店铺为什么要给他卖呢?你要是在传统电商平台开过店铺的话 , 你应该就知道 , 好的产品 , 最低的价格是可以拉来流量的 , 有了流量 , 才可以带动别的产品销售 。
【80万条毛巾库存,16天就销售一空,并净赚240万的营销方案揭秘!】那么他们通过这样的方式 , 搞定了多少家店铺合作呢 , 他们一共搞定了30家 , 也就是通过这30家店铺 , 他们只用了16天的时间 , 就把那80万条毛巾全部清空 , 拿回了他们的240万 。
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你可能会说 , 不就是通过渠道清理了库存吗?这里哪有什么零售板块的事呢?我给你讲 , 这就是他们的高明之处 。 他们在清理库存的时候 , 做了这样一个巧妙的设计 。
你在收到包裹的时候 , 包裹里面有这样一张卡片 , 卡片上面是一条精美的浴巾海报 , 然后呢!扫码就可以免费领取 。 那么这个活动是在什么时候做的呢 , 去年的8月中旬 , 肯定有人看到过 。
那么那些购买了毛巾的人 , 会不会扫码领取浴巾呢?这个时候你想象一下 , 如果你花19块钱购买了4条毛巾 , 收到产品后觉得还不错的话 , 现在有资格免费领取浴巾 , 你要还是不要?是不是一般人都会去看看 。
扫码进到他们的小程序商城后 , 发现那条浴巾要39块钱 , 现在只需要输入卡片上的密钥 , 就可以免费拿走的话 , 你要还是不要?这个时候是不是一般人都是这样想的 , 我用19块钱买到的4条毛巾都还不错啊 , 现在只需要9块钱的运费 , 就可以免费领取一条浴巾 , 应该也是不错的吧 。
也就是这样人性逻辑 , 购买毛巾那20万客户 , 有8万多人扫码进入了他们的小程序商城 , 最后有多少人用9块钱的运费 , 领取了浴巾呢 , 有2.3万人 。
当然这20万的营业额我们可以忽略不计 , 因为它只能覆盖浴巾和快递的成本 , 那么这里面最有价值的是什么呢?他们获得了8万多的人流量 , 而这8万多的人流量呢?在3个月以后 , 给他们家裂变出来30几万的流量 , 每个月的营业额呢 , 也在100万左右 。
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我们总是觉得万事开头难 , 总是觉得第一波流量是最难搞的 , 但通过今天的案例 , 是不是说明了这样一个问题 , 流量难不难搞 , 主要的是看谁来搞 , 有经验的人 , 搞流量那就是小菜一碟 , 你要是没有经验呢?算了不说了.....
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好了 , 今天的分享先到这 。 请注意 , 如果你把它当一个故事看了也许你将一无所获 , 我们应该要深度地挖掘其背后的本质 , 这样才能让自己更快地成长 , 这也将是我分享的价值所在 。
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