国潮风起丨加速成长！安踏主品牌仍需增速提档？港股解码

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历经三十年，丁家三父子将安踏(02020.HK)由一个小作坊做到全球运动品牌第二。
2020年，安踏的利润超过阿迪达斯；近日市值也一度飙升至5000多亿港元，站在了阿迪达斯之上，耐克之下。
安踏的快速崛起，在营收规模、中国市场份额等领域稳稳拿下阿迪达斯或许只是时间问题。所以，安踏不远将来的对手或许只有耐克了。
没有哪一家企业能靠运气走过30年，何况是安踏这个从草根逆袭的民企。一路能过关斩将，安踏的秘诀总结起来很简单：强人掌舵顺势而为的船舶。但这不是每家企业都能做到的，而且安踏顺势而为过程中也会遇到不少挑战，比如这两年的国潮之风中安踏主品牌的光环就被李宁(02331.HK)夺走。
以“安心做事，踏实做人”为发展理念的安踏，近日设立了做事的小目标：在国货风盛行的契机中，拟斥40亿巨资在未来五年搞研发，争取五年营收冲千亿。
【国潮风起丨加速成长！安踏主品牌仍需增速提档？】搭上国潮风的安踏，又开启了拥抱时代趋势的步伐。安踏此次重金支持其五年计划，背后与其国货崛起大趋势下主品牌疲弱不无关系。
强执行，多品牌，安踏乐于超越
1991年，丁和木、丁世家、丁世忠父子三人，在有强大造鞋基因的福建晋江以OEM代工起家。
彼时，带有“体操王子”光环的李宁就已开始与中国奥林匹克委员会携手合作，发展势头正旺。
后来，丁世忠接任安踏权力大棒。丁世忠虽然没有体操王子的体育光环，但他做事从不含糊，行事风格果断，执行力强。丁世忠的执掌，成为安踏日后迅速崛起的标志。
掌舵安踏前的上世纪90年代初，丁世忠遍访全国数百个城镇，签下了1000多份合同，开启了安踏的全国代理分销模式。此后，代理分销网络带动安踏营收飙升， 1998年营收突破2000万。
掌舵安踏后，丁世忠认为知名度是打开市场的关键，因此他首要任务是要将安踏打出品牌价值。因为当时国内体育用品市场缺乏有实力的本土品牌，而品牌就是价值。
为此，丁世忠开始豪赌一把做营销。 1999年，安踏签下孔令辉作为形象代言人。次年，孔令辉在悉尼奥运会获得冠军，安踏的知名度开始提升。
2000年，安踏拿出接近当年利润规模的300万元在央视打响广告。奥运冠军加上央视的宣传效果，安踏品牌瞬间名声噪起， 2000年营收破3亿。
直到目前，安踏的名牌战从未停歇，通过邀请当红明星和运动员代言，赞助奥运会等国际赛事及国家队，参加时装周，安踏不断树立品牌形象。安踏的营销力度远超李宁和特步(01368.HK)等国内体育用品企业， 2020年其销售费用超百亿，是李宁的一倍，特步的六倍。
2008年后，奥运热情消退、金融危机来袭，体育用品行业步入低迷阶段，导致行业在2013年爆发了库存危机。安踏和李宁等品牌一样遭遇库存危机，但安踏的反应最为迅速，也更为有效。
2013年，安踏开启全方位的零售导向措施，在精简分销框架、完善库存管理、提升店效、强化供应链等措施下，安踏取得了显著成效，率先于2014年在行业内实现复苏。李宁则因为战略严重失误，导致被库存危机折腾了几年时间， 2014年当年被安踏所赶超。
在产品矩阵上，与李宁“单品牌、多品类、多渠道”的策略不同，安踏通过对外大肆收购形成“单聚焦、多品牌、全渠道”的战略布局，即以安踏和FILA为两大主品牌，以DESCENTE、KOLONSPORT多品牌差异化布局，对消费者全覆盖和渠道全覆盖。

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由此，安踏打造出了其增长曲线：
一，以安踏主品牌耕耘大众专业运动市场的增长曲线；
二，以培育FILA在中国高端运动鞋服市场上进击的增长曲线；
三，以DESCENTE、KOLONSPORT为国际户外品牌为核心的增长曲线。
横跨时尚与专业，纵深高端与大众的品牌矩阵，加之安踏高效的执行文化，以及营销层面的助推，安踏从一二线城市到下沉市场广度覆盖，市场份额不断拉开与李宁的距离。

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