近年来|靠一款产品卖出3000亿市值，这个健身品牌比keep还牛！近年来

近年来，市场上刮起了一波波健身的大风，而且愈演愈烈。运动健身似乎已经成为朋友聚餐之后，白领夜间外出娱乐消费的主要选择。
而同时，在互联网市场环境下，诞生不同于传统线下健身房的创新品牌，比如这两年风头正劲的keep 。
对于keep ，大家都很熟悉，但有一家位于大洋彼岸的健身品牌，更是了不得，可以称得为keep们的祖师爷。仅靠一辆动感单车，将市值一度做到3000亿市值，它就是被喻为“健身界的“IPhone”的美国加州体育用品创业公司Peloton 。
今天，我们就来深扒健身鼻祖Peloton发家史。

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01
keep们的鼻祖
从单品中走出的“独角兽”
Peloton ， 2012年成立于美国纽约，远早Keep2015年的诞生时间。
在新消费和新社交时代下，通过大单品打造一个网红品牌，似乎大家已不觉得新奇，但是靠一款产品，支撑起3000亿市值，你说牛不？
Peloton早期只有一款健身器材，就是动感单车，几年后才扩展到跑步机等。
这款单车卖得超贵，售价为2599刀，是普通动感单车的10倍左右，要知道，在美国一辆动感单车的售价也就在200-500美元左右。
这样高的价格，也难挡用户的狂热购买欲。
资料显示， 2017年-2019年，用户增长速度高达144% ，且每年的平均用户流失率非常低，均在1%以内。
这款产品究竟有何魔力？
实际上，它不属于什么高尖黑科技，而仅仅是在普通动感单车上面，加了一个能联网的触摸屏平板。平板上有Peloton自己的线上app ，用户可以在这块平板上登录自己的账号，订阅会员，然后选择自己喜欢的教练或者直播课程进行健身。

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通过将平板和动感单车组合， Peloton轻松为用户打造了一个可以和教练实时互动的家庭健身场景，实现了让用户家中享受工作室级别的骑行体验，突破健身的地域和场地限制，重新定义家庭健身。
显然，这种新型的家庭骑行体验，迎合了市场健身的新需求和新消费。毕竟在繁忙的工作以外，大家越来越难抽时间频繁去健身房或户外运动，而每天却又有健身的场景需求。
因此，创新的力量，使得Peloton的产品有足够的诱惑力，比如，在家随时可以用，使用频次高，安全又健康，这些优势激活了人们对家庭健身的新消费，实现销量大增，股价也随之飙升。
2019年9月，公司成功在纳斯达克上市（PTON）,其市值一度突破百亿美元。
而且，在各种线下健身房走投无路的2020年， Peloton靠着这款大单品，市值更是一年翻七倍，呈现爆炸式增长，甚至还一度超过“百年老店”阿迪达斯。
02
一款硬件，一套软件
Peloton致胜的商业密码
硬件是Peloton最重要的业务。
Peloton硬件常常被称为是健身界的“苹果”公司，为什么？
因为硬件设计“时髦”、“酷” ，而且踩起来居然有一种“科技感” ，很像Apple产品给人的印象。健身圈的用户其实也是最热爱追求潮流的人， Peloton的产品无疑可以满足这一点。

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不止硬件， Peloton的业务还包括销售软件订阅服务。
在软件线上课程的内容打造上， Peloton花了很多精力。比如成立了自己的视频工作室，课程视频内容很专业，且画面呈现高质感，所以用户们在上课时会觉得好像身处一个线下高级的健身会所，特别带感。
而且， Peloton健身课程十分丰富，其每天制作多达48个课程，拥有数千个按用户群需要制造的、由精英教练带领的课程库。同时还通过直播的形式，带来沉浸式的健康体验，甚至和音乐人合作出唱片，让健身课程主题变得很酷。

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这是Peloton软实力的保证。
Peloton的硬件和软件并非完全割裂，无论是从健身体验还是销售策略上，都是深度捆绑。
比如，用户在家里进行骑行体验时，参与教练在工作室直播的现场课程，运动的数据会被健身器材传送至平台或教练处，教练会给予及时纠正和鼓励，就像在线下健身房一样，体验十分友好。