再获亿元融资以CDM盘活暗数据拿下交通银行、北京银行大客户( 二 ) 7月15日

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另外，由于云信达自建立起就一直“啃硬骨头” ，专注于服务大型企业客户。在应对复杂数据源的大型数据中心方面，云信达进行了大量技术创新探索，并积累了丰富的经验，在海量非结构性数据备份管理及效率方面也极具优势。
但实际上，一直以来无论是客户还是投资方，都是以数据备份来认知云信达的，因为国内大型企业中传统数据源仍占较大比重，而且CDM也少有人做。
从创业初期，张兵的耳边就充斥着多种声音和建议， “直接改做传统备份更适应国内大型企业的现状”“可以向国外做CDM的企业看齐，切中小型公司” ，甚至于一些团队成员也因为不理解而离开，但张兵一直坚持初心不曾动摇丝毫。
“我们核心团队多出自全球最大的传统数据备份企业，对传统备份的局限性有深刻认识，同时也判定CDM是未来发展趋势。而且如果做传统备份，与传统备份厂商相比，我们也没有多少竞争力可言。 ”云信达创始人兼CEO张兵强调。
据了解，云信达核心团队均有国际知名传统备份厂商工作的经历，除曾担任Symantec（含Veritas）软件上海分公司总经理多年的张兵外， CTO邱利公则是存储及数据库领域专家，资深的系统架构师，曾在多家顶尖外企任技术总监。
对于核心客户群的定位，云信达也不是没有考量。张兵直言“国内大型企业多为双态IT架构，即要保持稳态系统的稳定性和安全性，又要保障发展新业务的敏态系统的灵活性和便捷性。虽然技术突破难，但更容易建立技术壁垒，而且他们对数据更为重视，也愿意投入。中小企业数量更多，其需求的技术攻克难度低，收入增长更快，不过环境相对复杂，成交价格相对较低、忠诚度不高，公司可能很难盈利。作为一个初创公司，我们还是希望能够保证利润实现自我供血，建立长远的优势壁垒。 ”
以数字化转型、信创为突破点，快速教育市场
不改初心，就要想办法教育市场。因而“如何快速建立客户对产品的认知，提升品牌影响力” ，深深地困扰着张兵及核心团队。
2020年，数字化转型的提出，让数据管理和发掘得到重视，云信达也得以“拨云见日” 。而信创成为国家战略，要求“在三年内基本达成我国IT体系自主可控” ，更是为数据服务行业创造了数十年一遇的机会。
“今年我们改变了产品的对外传播策略，重点突出产品在数字化转型和信创方面的作用，果然客户和投资人都更容易了解我们产品的真正价值，并快速意识到我们品牌的核心竞争力所在。 ”张兵欣喜地表示。
因此今年云信达在大客户突破上更加得心应手，连续与多个行业500强标杆客户建立合作，帮助客户实现备份现代化，加速数字化转型。最新一轮融资的投资方，也相对以往更快的敲定了投资意向，并完成了注资。
据张兵透露，本轮融资资金将投入到CDM技术深度研发，加速建设信息产业创新生态，以建立更高的技术壁垒，同时抓住信创的窗口期。
云信达认为数据连接应用是数据技术的未来发展趋势之一。因而在产品研发方面，云信达将重点投入到数据服务的数据编排上，目前云信达正在筹划下一代的拷贝操作系统COS（CopyOperatingSystem），以拷贝作为数据的共性连接企业稳、敏双态IT各能力域，提升企业数据连接应用的体验。
在市场拓展方面，目前云信达的大型企业客户多集中于金融、电信领域。未来将继续扩大5大领域的高端企业市场，包括金融、电信、能源、高端制造业和大政府。

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因此今年云信达也将进一步扩张团队，在现有160余人的基础上，再增加20%的技术研发和销售人员。不过张兵也坦言，由于公司十分注重人效，要求团队精英化，人才招纳方面一直是面临挑战的，不过这也是行业的共性问题。
根据2017年IDC数据，全球每年在副本数据存储方面的投入达到500亿美元，而这仅仅是目前云信达面临的两个明确的市场即备份现代化、副本数据存储。而面对数字化的未来，数据与应用的连接将更加紧密，云信达也将拥有更广阔的市场想象空间。

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