宗庆后谈爆品打造:营养快线之后,娃哈哈再无王牌产品!为何?( 二 )
终极的差异是 , 场景 , 是一种开启调性之下的生活 , 精准的定位和创新的品类 , 加上品牌倡导的生活方式 。
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有人说 , 元気森林是是诉求的健康 , 0卡 , 0脂 , 0糖 , 包装取胜 , 也有人说是伪日系的胜利 。
我认为 , 这并不是什么包装取胜 , 包装只是调性和精准定位的一环 , 最成功的是 , 对于年轻人群心理洞察 , 如二次元文化 , 也不是什么不含糖 , 健康 , 健康饮料那么多 , 为什么做不起来?凭什么选你 , 就是因为跟自己的生活很近 , 调性一致 , 生活方式相同 。
食品饮料要怎么做?
饮料超级单品和爆品要怎么做?以元気森林为例:
第一 , 靠模仿一定不行了 。
精准的定位 , 人群心理消费的趋势 , 这是一个整体的系统 , 单点突破 , 系统致胜!
仅仅靠广告和渠道 , 终端的时代已经过去了 。
第二 , 产品的第一性原理 , 创造新增量
元気森林是什么?年轻人的一种生活方式!
产品创新和品类创新 。
第三 , 互联网+ , 要从原点开始 。
自媒体为传播的主战场和核心 。
为什么很多传统饮料做不好 , 原因是:存量思维太重 , 没有互联网的基因 , 船大难掉头啊 , 资源 , 人力 , 思维 , 都不匹配 。
互联网思维 , 是渠道 , 传播的改变 , 更是业务、组织的互联网化 。
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有人说是包装做得好 , 但不是什么包装取胜 , 包装只是调性和精准定位的一环 , 核心是:对于年轻人群心理洞察 , 如二次元文化 , 也不是什么不含糖 , 健康 , 健康饮料那么多 , 为什么很多做不起来?凭什么选你 , 就是因为跟自己的生活很近 , 调性一致 , 生活方式相同 。
这么多年 , 传统饮料没有几个能做出这种产品来 。
有人说 , 这是伪日系!就一个饮料 , 管他什么系 , 市场认可 , 消费者喜欢 , 不违法 , 就可以了 , 不服气 , 你做一个出来试试 。
怎么实现消费趋势和生活方式的创新 , 实际上 , 就是在那个时点上抓住年轻人的心 。
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