远光格灵深瞳冲刺科创板：近三年亏损5.6亿，农业银行系第( 二 ) 出品|搜狐科技作者|梁昌均编辑

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四家企业研发投入率情况（%）
此外，被赵勇此前视为“销售能力很软很弱”的格灵深瞳，最近几年也在不断加强销售能力，公司销售费用从2018年的0.25亿元增长到去年的0.85亿元，增速远高于研发费用，占公司营收的比重也达到35% 。但在各项费用持续增长的背后，格灵深瞳的员工规模几乎没有出现增长，截止去年底有263名员工，相较2019年底的287名还有所减少。
曾经多年的沉寂在一定程度上也使得格灵深瞳未能成为“AI四小龙”那样后来备受瞩目和资本追捧的公司。据招股书披露，格灵深瞳在2019年4月完成D轮融资后的估值仅为37亿元，还未达到独角兽的标准，当初投资大佬给出的估值俨然是“天方夜谭” 。
目前，担任董事长兼CEO的赵勇通过深瞳智数，以及四个员工持股平台合计控制格灵深瞳36.19%的表决权。红杉资本则是格灵深瞳最大外部机构股东，直接持有13.99%的股权；策源创投和真格基金分别持股9.99%、8.43% ，现代汽车持股7.41% ，三星集团通过三星创投也持有2.37%的股份。
值得一提的是，格灵深瞳还曾在2015年考虑进入自动驾驶行业，但由于商业落地前景仍不明朗，赵勇分拆了相关团队，并联合英特尔中国研究院前院长吴甘沙等成立了驭势科技，其已成为自动驾驶领域知名的初创企业。格灵深瞳现持有驭势科技8.68%的股权，曾担任驭势科技董事长的赵勇还直接持股1.57% 。
AI硬件卖得最好，农业银行连续两年为第一大客户
目前，格灵深瞳自主研发了智源智能前端产品、灵犀数据智能平台及深瞳行业应用平台，并已在城市管理、智慧金融、商业零售三大领域实现落地应用，而体育健康、轨交运维领域目前还处于客户验证阶段。
具体来看，城市管理领域已覆盖全国多省市的公安局、公安交通管理局、政法委员会等政府机关或企事业单位；智慧金融领域覆盖农业银行全国各省市的上千家分支机构；商业零售领域已覆盖中国石化、现代汽车等多家国内外企业，帮助中国石化改造传统加油站近2000多座。

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与之相对的是，智慧金融产品在最近两年翻倍增长，主要受2018年第三季度公司入围农业银行安防设备项目合格供应商后，带动销售订单快速增长影响，该业务对营收的贡献也从16%增长至32% 。而公司最初看好的商业零售领域规模最小，去年营收占比近17% 。
从具体产品来看，格灵深瞳的发展也显得不太稳定。公司的智源智能前端产品卖得最好，其主要是内嵌自主研发AI算法软件的软硬一体化设备，包括皓目行为分析仪、边缘计算设备、智能摄像机、人脸识别设备和双光温测智能识别设备等。该部分产品去年营收约为1.69亿元，占比接近70% ，相较2018年增加52个百分点。从这个角度看，格灵深瞳更像是一家卖AI硬件的公司。

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【远光格灵深瞳冲刺科创板：近三年亏损5.6亿，农业银行系第】变动明显的还有灵犀数据智能平台，其主要是用来处理数据，实现视频图像解析、人脸识别、人脸布控、以图搜图等功能，主要用于城市管理领域。该产品在2018年是格灵深瞳第一大营收来源，占比近67% ，但去年已骤降至不足10% 。
对此，格灵深瞳解释称，这主要是灵犀数据智能平台中价格较低的软件收入占比逐年提升，以及产品结构调整所致。 2019年公司推出深瞳行业应用平台，新增客户更多转向这款产品，这在一定程度上挤压了灵犀数据智能平台的应用。深瞳行业应用平台在2019年的营收便已超过灵犀数据智能平台，去年占比已接近17% 。
此外，格灵深瞳客户集中度也比较高，对大客户依赖较强。最近三年，前五大客户销售收入占比分别约为78%、68%、58%；其中农业银行在2019年和2020年连续跻身第一大客户，分别为其贡献了约33%、19%的营收。
格灵深瞳表示，公司客户集中度较高，且主要集中在竞争较为激烈的城市管理和金融领域，与同行业人工智能企业相比，公司经营规模相对较小，综合竞争力仍有待进一步增强，需继续通过在新应用领域的业务拓展提升公司的市场份额和竞争地位。在IDC最新发布的2020年国内计算机视觉应用市场格局中，商汤、旷视、海康威视、云从、依图、创新奇智、大华股份等企业合计占据超过50%的份额，格灵深瞳则被归于其他。

远光 格灵深瞳冲刺科创板：近三年亏损5.6亿，农业银行系第( 二 )

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