千元一个鞋盒，终究是我不配了( 二 ) 作者：响马

2.品牌合作
这是鞋盒品牌的“习惯动作” 。以SupBro为例，今年和李宁反伍一代“迪士尼联名系列”、驭帅13?玫瑰之城，以及特步林书豪一代都有合作，搭配限量版鞋盒，作为抽奖福利送给粉丝。
这样的操作，能够精准切中球鞋爱好者的需求，也能引发玩家的高度关注，品牌推广效率大大提升。
3.大IP联名
和球鞋生产一样，鞋盒的IP联名也是“习惯动作” 。 GOTO推出过七龙珠、变形金刚、敦煌等IP联名款， SupBro曾推出梵高星空、“这就是灌篮”、HUNTSOUL等联名款。
其中，敦煌和梵高星空这样受众广、黏性强的大IP ，深受玩家追捧。
据媒体报道， GOTO和敦煌博物馆合作的一款鞋盒，几秒钟卖掉4000个，而SupBro推出的“梵高星空联名系列鞋盒” ，发售价为268元，如今价格已经在二手平台上被炒到千元上下。

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4.玩家自主设计
大量透明鞋盒之外，可供玩家表现自己的鞋盒也有一定市场。
和江小白用消费者的个性化表达来打造包装类似，小红书上出现过一款“客制鞋盒” ，图案的线条固定，色彩可以由玩家自己决定。为帮助玩家创作，商家会随鞋盒附赠一系列绘画工具。
当你用自己的想法“点亮”鞋盒，还有什么比“你就是艺术家”更走心、更有获得感的褒奖呢？
尽管销量最高的还是统一标准、能打造亮眼“鞋墙”的透明鞋盒，但是，品牌合作、IP联名、玩家自主设计等操作方式，提高了整个鞋盒产业的“声量” ，更让品牌商家、玩家等各方力量形成“梦幻联动” ，用媒体的话来说， “激情彻底点燃” 。
正因如此，超高溢价可以说是水到渠成，诚如刘晨对媒体所言：“物以稀为贵带来的溢价在潮玩圈内长期存在。 ”
在刘晨看来，通常类似商品都会以抢购的形式进行发售，当玩家因未中签、限量等原因无法从官方渠道购买到心仪商品时，不排除愿意支付较高价格从其他渠道入手的可能。
“一些二手商贩正是利用玩家渴望入手的心态，特意炒作价格，最终出现搅乱市场的情况。 ”
大浪淘沙
炒球鞋、炒鞋盒，下一个被炒的， “或许就是鞋盒里那张白布纸了” 。
媒体一本正经地调侃：“只要印上某个热门IP的图案，实行限量发售，这张原本只能防潮、除异味的白布纸，也可以成为下一个被收藏、展示的宠儿。 ”
虽然，炒作白布纸不大可能成为现实，但也从侧面点明了鞋盒的发展尴尬：鞋盒本身没有多高的技术门槛，要打开更多更大的市场，需要塑造出具有市场号召力的品牌。
淘宝一位年入近百万元的鞋盒商家对媒体分析称，鞋盒市场趋于品牌化， “玩家的热情推动着市场的正规化，今后有品牌的鞋盒会获得玩家群体，而当下一些杂牌也会被市场大浪淘沙过滤掉” 。
行业加速淘洗，进一步“倒逼”品牌商家深入挖掘消费者的需求，将鞋盒业务做出影响力的同时，还要用其他业务来培育新的增长点。
出于这一策略，鞋盒头部品牌里， GOTO已经不局限于存放鞋子，盲盒手办等潮牌新物种也催生出定位于潮流收纳盒的更多可能；SupBro同样打造出潮玩展示盒，可专门用于展示泡泡玛特等盲盒。

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换句话说，谁能够在潮流领域连接更多场景，造就更宽广的品牌护城河，谁才能成为最大赢家。
至于玩家，恐怕也需要对鞋盒炒作有所警醒。
两个月前，《人民日报》专文评论称：“如果存在操作市场价格，捏造、散布涨价信息等问题， ‘炒鞋盒’还涉嫌违法。 ”
文章结尾写道：“坐地起价、套路重重、制造非理性情绪，类似的教训还少么？看似‘炒鞋盒’ ，实则‘被收割’ ，盲目跟风要不得。也期待相关部门及时出手‘降温’ ，让市场回归理性和秩序。 ”
律师邢鑫接受媒体采访时也表示，捏造、散布涨价信息，哄抬价格，推动商品价格过高上涨的；利用虚假的或使人误解的价格手段，诱骗消费者或其他经营者与其进行交易等行为的，主管部门有权对其责令改正，没收违法所得，并处罚款；情节严重的，责令停业整顿，吊销营业执照。
媒体呼吁，如果无视相关风险，盲目囤货投机，玩家很容易成为“击鼓传花”中的最后一棒被“套牢” 。