国货崛起,A.O.史密斯正在丧失高端品牌优势( 二 ) 美国A.O.史密斯的股价最近又创

只有热水器，还撑不起A.O.史密斯想要的大市场。净水器是其找到的第二个增长点。要想快，还是要搞并购，借力于既有资源。
2009年11月22日， A.O.史密斯（中国）投资有限公司正式与佳尼特（上海）纯水设备有限公司合资，组建艾欧史密斯（上海）水处理产品有限公司，进入水处理产品生产领域。
次年3月，该合资公司总裁魏福德在接受慧聪网采访时，曾如此介绍：“佳尼特之前有着非常好的制造基础，有稳固的顾客群体，并且在市场运作中有着非常高的品牌知名度。这次合资并购，我们不仅获得了更为丰富的客户资源，同时还能够为顾客提供他们期待的服务。 ”
随后的发展确实有目共睹：A.O.史密斯的净水器在国内站稳了脚跟，销售额逐年攀升，成为热水器之外的第二增长点。其2020年财报也显示，水处理产品在中国地区的销售额占了整个集团销售额的56% ，北美地区是39% 。中国市场的重要地位可见一斑。
据久谦中台数据库显示，净水设备这一品类的天猫销售额总和排行中（统计自2018年Q3至2021年Q2）， A.O.史密斯品牌的销售额合计为97000万元，在众品牌中排名第7 ，佳尼特品牌销售额合计则为11700万元。
历史可以是积淀，也有可能成为包袱。更何况，投入中国市场的核心产品，是通过上述两家中国公司的收购来完成的。
进入中国市场初期， A.O.史密斯的发展是比较稳的，吃到了国内市场中房地产快速增长带动家装蓬勃发展的红利，吃到了国内消费升级的红利。然而近几年， A.O.史密斯在中国市场的销量和收益持续低迷，显得有些力不从心。
据其财报数据显示，自2018年以来，其在北美以外的市场营收占据了总营收的1/3左右，而北美以外的营收来源，主要依赖于中国市场的表现，但是，从2018年起，这一市场的净销售额（NetSales）和收益（Earnings）却在逐年走低。

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(数据根据A.O.史密斯财报整理， “北美以外的市场”的数据中以中国市场占比最大。 )
或许是因为2018年以来的业绩下滑， 2020年2月， A.O.史密斯突然宣布免去主持中国业务逾20年的丁威，改任同样具有研发工程师背景和将近20年司龄的邱步为中国区负责人。目前，还看不出这一举措是否有力挽狂澜的作用。据其最新财报， 2021年Q1和Q2的净销售额和收益均比去年大幅增加，但也不过回到了2019年的位置附近。

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(数据根据A.O.史密斯财报整理， “北美以外的市场”的数据中以中国市场占比最大。 )
03巨变之下，谁还为A.O.史密斯的“美牌”买单？
A.O.史密斯所面对的中国市场，巨变正在发生。首先，国货已经成为大势所趋。国务院曾在2019年《政府工作报告》中指出：要强化质量基础支撑，推动标准与国际先进水平对接，提升产品和服务品质，让更多国内外用户选择中国制造、中国服务。
2021年5月，百度与人民网研究院联合发布了《百度2021国潮骄傲搜索大数据》报告，里边提到：“百度搜索大数据显示，近五年，中国国货品牌搜索热度占品牌总热度比例从45%提升至75% ，达海外品牌三倍。以手机行业领先，服饰、汽车、美妆、食品、家电等品类均在过去几年里实现了研发、生产技术的快速提升，是搜索热度增长最快的六大品类。 ”
以A.O.史密斯在热水器领域的重要竞争对手之一，美的为例，即便是在最受疫情影响的2020年，美的也依然保持了营业总收入、营业利润和净利润逐年持续增长的发展态势。

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【国货崛起,A.O.史密斯正在丧失高端品牌优势】(美的财务数据概览，数据来源于美的官网)