比心|花300W找人陪玩,电竞陪玩真的是一门好生意吗( 三 )
该平台为电竞领域的游戏玩家提供游戏技能共享服务 , 盈利模式以交易抽佣为主 , 单笔交易抽佣10% 。
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(早期鱼泡泡的APP界面 , 主打线下陪玩)
为测试线下陪玩市场的商业模式是否成立 , 林嵩主动提出管理上海徐汇区的网鱼网咖店 。
网鱼网咖的优势在于它的用户消费能力强 , 而英雄联盟这种现象级游戏的出现极具引流和再发掘的价值 。
在第一次尝试中 , 林嵩找了10个线下陪玩的女生和“大神”玩家 , 其中 8 人为面容姣好的美女 , 另外两名男性都为游戏中的最强王者 。
随后 , 他联系了上海网鱼网咖排名前100的充值用户试玩 。
未曾料想 , 此举迅速引爆上海市场 , 林嵩看到了游戏陪玩的市场潜力 。
试水的成绩异常喜人 , 林嵩立即安排人员进行线下地推 , 在其他地区的网鱼网咖店里摆上鱼泡泡线下陪玩宣传的易拉宝 。
App第一个月流水100万 , 第一年流水便达到了1000万 。
2. 线下陪玩业务遭遇瓶颈
好景不长 , App虽起跳点高 , 但由于线下陪玩的时间和空间成本 , 匹配效率较低 , 业务数据并没有快速增长 。
林嵩曾公开表示“线下约玩唯一的门槛就是价格 , 客单价高;起初非常苦逼 , 用户约妹子都半夜2点钟打通宵 , 妹子不愿意来 , 还要店长开车接送 。 ”
2016年上半年 , 林嵩带着团队进行了陪玩线上化的探索 , 线上的“大神”陪玩客单价依据1~6级定为25元~60元 , 6级的“大神”需接单量达到500才可申请;在经过陪玩线上化的探索之后 , 此时的鱼泡泡流水已经达到了1个亿 。
王校长作为鱼泡泡天使轮的股东 , 更是亲自出马 , 创造了史上最高的陪玩单价666元/小时 , 截止于目前为止 , 我们发现已有14次接单记录 。
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这不禁让我想到了与王校长一起双排的林更新 , 真是花最高的陪玩价格 , 享受最极致的嘴臭 。
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2017年10月 , “鱼泡泡App”正式更名为“比心App”;得益于团队的先发优势 , 相较于同类竞品 , App在流量获取方面目前遥遥领先;2017年平台流水超过5亿元 , 18年6月份一个月的流水便超过了2亿元 。
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(比心的APP界面 , 在涉黄案后 , 满满的求生欲)
而这也才刚刚拉起 , 比心电竞王国的序幕 。
二、比心的商业模式
这样一款快速发展的产品 , 它到底是如何盈利的呢?又是如何在短短几年内产生了数倍的增长?
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