一年带货80亿,95后女主播如何成为1.3亿分之一?( 二 ) 采写/任帅多数人看到了带货主

“以前我基本上一周播一场，一场大概12个小时，我会用6天时间去准备。但618期间，基本上两三天就会有一场，但我的选品已经提前一个月完成了，我在公司出了名的不睡觉。 ”蛋蛋有点疲惫，但丝毫不敢懈怠。
她知道女孩想要什么
成为主播之前的蛋蛋，就是一名普通的东北女孩。
2015年，长春师范大学读大三的法语专业学生杨润心（蛋蛋）担任学校公关礼仪协会会长，因为姣好的面容和时尚的穿搭，成为了大学校园的潮流icon 。很多学妹向她请教搭配技巧和剁手攻略，还有学妹建议“你开店卖衣服吧，我们一定买。 ”
当时，微商正在朋友圈中流行，颇有生意头脑的杨润心萌生了开微店的想法。
适逢人在北京的姐姐从事贸易行业，在姐姐支持下，杨润心拿着2000块钱开了微店，并从姐姐手里拿了一批裤子开始销售。
事实证明，杨润心眼光不错，在利用朋友圈以及微博宣传后，几十条裤子被一扫而光。
随后，杨润心又进了一批“热力裤” ，后者也成为了风靡校园的时尚大爆品，创下一周销售2000多条的记录。
生意如火如荼，但杨润心觉得微店受众还是过于狭隘。于是，她又开了自己的淘宝店， “既能赚钱又能做自己喜欢的事儿，这是我当时最中意的选择。 ”
可观的收入让杨润心断了去国外留学的想法。不过，她也意识到单打独斗难有成就，她需要专业团队助力。
2016年7月，刚刚毕业一个月，杨润心离开长春去了电商大本营杭州。
在杭州，她开始接触服饰供应链，最多的时候开了6家淘宝店。生意很顺利，但也很辛苦。团队工作人员大部分都是客服，没有专业的运营。上架、拍照、P图……都是她一个人来，她对款式和质量还非常挑剔，翻来覆去的挑选、试穿，因为“我卖的不仅是衣服，还是搭配方案。 ”

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图为蛋蛋的日常服饰搭配
淘宝店的火爆，却逐渐凸显了供应链的短板， 97年的女孩终究敌不过生意场上的“潜规则” 。有一次，杨润心和厂商签订了合同， 7天之内出货，但是这批产品最终拖延了17天。还有厂家私下把她的设计卖给了其他品牌。
她决心开服装厂自己做老板，一是自己做供应链可以最大限度压缩成本；二是不愿意再受上游服装厂商的欺负。 “
2018年初，杨润心在广州开设了服装厂，但厂长的位子她给了别人， “我毕竟是个小女孩，我管不了太多东西” ，蛋蛋解释道。
从时尚潮流捕捉、到款式设计和产品落地，杨润心对每一个环节吹毛求疵，躬身操劳也获得了可观回报，淘宝店运营成本大幅度下降，连杭州的档口都来找她拿货。
这次服装厂的经历，让杨润心深刻意识到了供应链的威力。 “只有你的供应链足够强大，你才能最大化压缩成本，才能让用户花最少的钱买到最好的东西。 ”
也是在广州，蛋蛋首次接触到了直播电商。
2019年，广州成立多个直播电商基地，励志打造直播电商之都和直播带货产业联盟；同一年，快手开始涌向产业带，这意味着政府和平台共同打造了培养孵化电商主播的大舞台，直播平台与后端供应链也得以实现直联。
凑齐了天时地利人和，到了2019年下半年，蛋蛋意识到“直播电商的春天要来了” 。
1.3亿个主播红海里，如何让用户看到我
主播就位，直播开场。