一年带货80亿,95后女主播如何成为1.3亿分之一? 采写/任帅多数人看到了带货主

文章图片
采写/任帅
多数人看到了带货主播的光鲜，少有人了解这个行业到底有多内卷——中国网络主播账号已经累计超过了1.3亿个，这是千万里挑一的残酷游戏，永远不会有躺赢，也不允许躺平，跳起来去战斗，才有可能打破内卷之笼，这是95后主播蛋蛋的出头之道。
【一年带货80亿,95后女主播如何成为1.3亿分之一?】八十亿是什么概念？它可以是去年25万普通国民人均可支配收入的总和，可以是“宇宙曹县”五分之一的GDP ，也可以是一名24岁女孩一年的直播带货销售额——蛋蛋，中文名杨润心，快手粉丝3300万+ ， 2020年带货销售额逼近80亿。
过去这一年，疫情的冲击反而促进了直播电商的繁荣，持续增长的网购群体，不断走高的带货记录，造就了一批知名带货主播，包括薇娅、李佳琦、辛巴……而蛋蛋，是全网头部主播中唯一的95后。
累到吸氧， “我在公司出了名的不睡觉”
17点55分，辛选直播基地，距离6月11日女生节直播开场还有5分钟，直播间安静下来。三台强效补光灯的照射下，蛋蛋一边补妆，一边叮嘱团队人员开场之后如何站位。
18点整，助手开始报幕， “姐妹们要做自己的女王……让我们欢迎蛋蛋” 。
报幕结束，蛋蛋登场，一瞬间，上千平米的直播基地塞满了她的声音，压过了5个在喊“上架”的运营人员。
“要眼影，眼影拿过来…背心一会上…给不给力今天？！”
如同高速运转的CPU ，从评论里捕捉需求，处理信息，给出指令，作出反馈，持续8个小时的直播中，她一直紧盯着前方的屏幕，那里滚动呈现着直播效果和观众留言。

文章图片
图为蛋蛋女生节专场正在直播带货
“这个贼好......这个面膜，做完脸像剥了壳的鸡蛋一样嫩……这个夹板，烫的头发超直。 ”
她充满画面感的描述，加上东北人与生俱来的氛围感，再搭配上赠品砸在桌子上的“砰砰砰”声，一瞬间，我的肾上腺素开始飙升。
那一刻我甚至相信，就是这个品牌的夹板独创了烫发的功能，就是这款面膜才有最好的美容功能。
主播之外，她身兼多职——一把小样一字排开，拿着计算器计算产品折扣，仿佛闺蜜一般为用户精打细算，同时不断提醒“产品上架了” ， “还有1万份” ， “2000份” ， “没有了” 。
那一刻，身为钢铁直男的我，脑子似乎成为了她的“托儿” ，也忍不住下了单。
22点45分，高强度的直播带货已经进行了4个多小时，现场只有蛋蛋一人仍然保持着兴奋。身旁的助理已经瘫坐在直播镜头外的椅子上。
蛋蛋不时在旁提醒她“你精神点，行吗？”
当助理出镜配合化妆师介绍某款气垫产品时，消失在镜头之外的蛋蛋，赶紧抽空对着氧气瓶吸氧， “我有点喘不上来气” ，她声音透露着些许虚弱。
很少有人知道，带货主播的语速基本上是普通人的两倍，这意味着他们要消耗更多的氧气和体力。
在经历短暂的休整过后，回到直播间的蛋蛋，瞬间满血复活。
凌晨1点50分，直播结束，直播间重回空寂，让刚刚那场颅内狂欢带来的兴奋感，显得不那么真实。
但蛋蛋仍旧没有松懈下来，她开始和身边的工作人员进行复盘。
2019年刚开始直播时，她下播的第一句话是“今天卖了多少钱，我的运营成本多少钱，粉丝涨了多少” 。两年后的今天，钱已经没那么重要了，用户体验才是她最在乎的。
“我下播第一时间先看评论再看私信，看产品出现了哪些问题，库存够不够，售后有没有做到位，不只是我，我领着我团队每一个人，细化到每一个产品上。至于销量多少，那是我以及辛选团队选品以及品控能力的证明。 ”她想得很清楚。

文章图片
图为蛋蛋正在进行复盘
当天复盘的主要问题是一款作为福利的吊带（1000件）没有样品，也没法上架。原因是运营人员没经她过目，就把这款产品放在了预告中，一直到直播结束，粉丝也没看到这款产品，纷纷在直播间里询问，而蛋蛋只能向粉丝道歉求饶，并允诺在下场直播中增加到2000件，才安抚住了粉丝。
像这样高强度的直播只是618期间的开场，后面她还有两场直播。