翁婿联手年入10亿，固生堂要到港股“坐诊”了？( 二 ) 文/晴天出品/节点财经老中医”

在医疗行业有句话， “西医认门，中医认人” ，意思就是西医看得是医院招牌，比如患者看病都会去三甲医院，但中医则不同，患者认得是单个名医。这是因为大医院有更多先进的设备、更多医生也愿意选择有品牌的头部公立医院；而大家常说老中医，就是业内有经验的中医医生，这些医生无论在大医院、还是自立门户，亦或是到中医堂如同仁堂、固生堂坐诊，都有患者慕名而去。
固生堂想要走名医路，就势必需要有吸引名医的制度。涂志亮和其岳父李政木很显然也明白这一点，为此，固生堂打造了中医诊疗的标准化平台，并推出“中医合伙人”模式。
“中医合伙人”采用医师单店入股的形式，与中医师一起开办中医馆。此种模式，让医生参股，固生堂占70%股份，医生占30%股份，由固生堂负责运营管理，医生负责出诊，做一个传统的医生。且在不违反规定的情况下，无论医馆盈亏，医生都可以保底退出，股权也可以随时变现，同时中医师还享有营业额按比例进行分红的权利。
简单说，固生堂负责运营，医生只需要出诊，类似于如今的医生集团模式。如此一来，名医无后顾之忧，还有分红可拿，何乐而不为呢？在这样的机制下，固生堂招引了大批名医。招股书显示，截至2020年1底，固生堂领先医师团队由4名国医大师带领，包含全国超过16000名医师，业务覆盖广泛，包括中医内科、妇科、皮肤科、肝病科、耳鼻口科、脾胃科等。
但兴于名医，亦被名医所累。
招股书提到，固生堂的分账模式为：医生按诊次分账计酬，收取每次诊疗80%的挂号费！除了高昂的出诊费，医生还拥有专属工作室的收益分成、经验处方产品分成以及集团优惠股权和免费期权计划。
涂志亮曾说， “我们把中医师当成真正的合伙人，保障医师股权、按劳分配的收入和奖金，他们在8年时间内可能获得8-10倍的收益回报。我们希望成就医生，解决他们的经济问题，才能更好地完成医疗研究和服务。 ”
如此一来，虽然固生堂营收不低，但医生的分红和销售成本就几乎把利润吃光。
除了中医门诊外，固生堂还有另一块收入即销售医药健康产品，在2018-2020年营收0.58亿元、0.30亿元、0.34亿元，但总体占比不高，分别为当年总收入的8%、3.4%、3.6% 。
截至2021年5月31日，公司拥有及经营41家医疗机构，覆盖中国11个城市，遍及华南、华北及华东地区。固生堂想要在未来持续扩大收入，目前看，只能增多开设门店的数量。不过，更多的门店，需要更多医生，固生堂的销售成本和医生分账也会更高，使固生堂进入一个高营收、高投入的循环。
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中医品牌在港股将有什么故事？
陷入净利润较低的循环后，固生堂也在求变，并开始试图在线上发展，提出打造OMO新中医医疗模式。
所谓OMO新中医医疗模式，指的是利用互联网技术整合线下及在线中医资源为患者提供数字化及标准化的中医医疗服务，打破传统中医诊断及治疗模式在时间及空间上的限制。
长久以来，中医重视“望闻问切” ，互联网让中医“悬丝把脉” ，很难做到。所以，固生堂更重视的是利用线上完成线下问诊后的健康管理功能。
有意思的是，这种健康管理，就是互联网医疗机构常常提到的慢性病管理。
去年开始，在线问诊成了资本大风口，业内，好大夫、春雨医生、企鹅杏仁为首的项目都有一个新变化，不仅提供在线问诊，更打通全病种、全生命周期的健康养护。
从底层逻辑看，目的就是将产品的生命周期延长。固生堂也是如此。通过提供涵盖整个中医医疗周期以及所有健康管理场景的全面医疗管理服务，让10分钟的线下中医问诊，变成时间范围更长的管理服务。
几年前，固生堂就上线了“互联网+HMO”项目，通过固生堂APP ，可供医生开通网络诊所，对患者进行回访、疾病管理、实时沟通以及远程诊疗。
【翁婿联手年入10亿，固生堂要到港股“坐诊”了？】不过，想要在线上发力慢性病管理，对手太多。这一功能几乎是所有在线问诊平台的标配，但目前，能以此挣大钱的企业还没有出现。互联网医疗企业仍是靠卖药挣钱。
卖药方面，固生堂也在完善中药产业链布局，比如参与建立GMP药材厂，同时参股中药GAP大品种种植基地等产业链布局。