这个代餐奶昔正在霸屏你的朋友圈，月销5000万都是在收智商税？全文共2849字

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WonderLab有多火？
朋友圈小网红， WonderLab的朋友圈评论可绕地球一圈。

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Wonderlab到底是谁？
成立于2019年，是一个营养代餐食品品牌。代餐新消费品牌第一，最受女性欢迎的瓶装代餐奶昔品牌TOP1 。
全网渗透式，重金砸营销
Wonderlab主要有代餐奶昔、益生菌和膳食纤维等产品，高蛋白、营养、低卡路里、饱腹、0糖是上述产品最大卖点。
值得一提的是， WonderLab成立的第一年就达到了6000万销售额，成为代餐新消费品牌中的第一，还曾被天猫评为最受女性欢迎的瓶装代餐奶昔品牌TOP1 。通过代餐奶昔品类， WonderLab在2020年月销售额突破5000万元。

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WonderLab能取得如此业绩离不开其全网渗透式营销。

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图片来源：小红书截图
WonderLab在进行全网渗透种草营销的同时，需要支付较高营销费用。以小红书为例，据了解，小红书热度较高的达人编辑发送一篇广告软文的价格一般在2500-50000元之间，普通网红价格为500-5000元。

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图片来源：小红书截图
WonderLab相关负责人并未透露具体营销费用数据，仅表示营销费用符合绝大部分食品行业的平均水平，目标受众为Z世代年轻女性。 “联名是通过创造新场景和新产品为消费者带来新体验的有效手段，所以WonderLab在2020年分别跟喜茶、超级猩猩、QQfamily等年轻人喜爱的品牌一起合作过。 ”
对于为何出现朋友圈评论“奇观” ，业内人士认为，一方面是WonderLab确实在营销方面砸了重金，频繁在抖音、直播、B站等各大主流互联网渠道露出，拥有一定粉丝基础。此外， WonderLab在朋友圈投放广告时间不短，高频次的推广下评论自然多了一些。有意思的是，在这期间有些网友吐槽的评论反而成为其另一种宣传效果。
宣称“健康瘦身”
WonderLab之所以出现“朋友圈评论大赏”的奇观，除了广告投放量大，触及用户之多外， WonderLab所宣称的“健康瘦身”功效也是引发朋友圈热议的关键。

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图片来源：官网截图
《2020中国健康瘦身行业发展监测及分析报告》核心观点显示，中国肥胖人口规模超2.5亿人，形体健康意识提升推动瘦身市场规模扩大。 2019年中国肥胖人口已超2.5亿人，由肥胖引起的健康问题已逐渐成为社会关注的焦点。超九成瘦身网民愿意为瘦身付费，健身及饮食调配成主要采取瘦身方式。
在此背景下，宣称有“瘦身”功效的WonderLab自然成了有减肥意愿人群关注的焦点。虽然WonderLab未在宣传中明确提出“减肥”功效，但字里行间却都在暗指瘦身。

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图片来源：官网截图
北京商报采访人员在WonderLab旗舰店了解到，该品牌目前主要有代餐奶昔、益生菌和膳食纤维等产品，产品售价69-699元不等，高蛋白、营养、低卡路里、饱腹、0糖是上述产品“标签” 。
当北京商报采访人员以消费者身份咨询店内一款代餐奶昔时， WonderLab天猫旗舰店客服介绍， “WonderLab营养代餐奶昔的原理是在保证了人体每天所需营养素的情况下，适量地减少摄入热量，使人健康地掉秤。该产品适合需要’健康瘦身’的人群。 ”

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图片来源：官网截图
此外，微热点数据分析， WonderLab相关话题的热门内容关联度最高的词是“代餐奶昔”“奶茶”“减肥”“高蛋白” ，形容词则围绕“瘦”“高”“少”“低”“胖”等展开，通过这些博文的内容种草， WonderLab被塑造成一种既是“代餐奶昔”又是“喝不胖的奶茶”的品牌，向消费者传达了WonderLab可以“健康减肥”的理念。
在中国人民大学法学院教授刘俊海看来，上述普通代餐食品并非保健品，但在向消费者介绍推销时，品牌方却强调其具有瘦身功效，而且把“低卡路里、饱腹”等接近减肥的词汇用于广告宣传，或明或暗地提及减肥瘦身的功能，有夸大宣传、误导消费者之嫌。