不为人知大生意！486亿功能饮料市场，电竞也要分一杯羹文|黄靖原电竞大生意记者4月

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文|黄靖原
电竞大生意采访人员
4月25日， Wave电子竞技与能量饮料品牌奥地利红牛建立合作关系，成立红牛品牌旗下Wave-Esports战队，参加Valorant赛事。目前，红牛赞助的电竞俱乐部包括G2、North、OG、BIG、Cloud9、100Thieves ，横跨各类游戏项目，此外红牛还是LEC的官方饮料合作伙伴。
但红牛不是唯一一个在电竞领域布局的功能饮料品牌。 Newzoo报告指出，在中国市场，有36%的玩家会在玩游戏时喝功能饮料。目前，国内入局电竞的功能饮料品牌包括：红牛、战马、魔爪、外星人、东鹏特饮、爱洛等。
据艾媒咨询的数据显示，中国功能饮料市场规模从2011年到2018年保持年年增长的趋势，从2011年仅90亿元，到2018年涨至362亿元，预计在2021年，将涨至486亿元，增长迅猛，潜力巨大。在电竞的加持下，赞助商品牌能够更快的增加曝光度和获得收益，影响也更加广泛，同时电竞也能通过传统行业收获更多新用户，从中分一杯羹。

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战马和外星人分别成为LPL、KPL官方合作伙伴
虽然电竞产业发展前景非常好，有许多商业合作可以变现，但是在流量持续增长的这段时间内，变现的所需的时间维度更长，目前电竞收入占比最大的仍旧是赞助。据Newzoo《2020年度电竞市场报告》，赞助仍然在整个电竞收入中占比57.9％。尽管已经在电竞总收入中占有极高的份额，赞助收入仍将实现17.2％的同比增长。如果没有赞助商的资金注入，成本高昂的电竞赛事举办将困难重重。

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Newzoo《2020年度电竞市场报告》
近年来，功能饮料大规模进军电竞行业，已经成为了电竞赞助成员中不可或缺的一部分，在与顶级联赛的合作方面，战马和外星人积极采取了行动，率先占领电竞联赛制高点。
2017年7月，战马与英雄联盟职业联赛（LPL）达成合作，成为LPL官方合作伙伴和官方唯一指定饮品。 2018年初，战马还与EDG英雄联盟分部签订年度战略协议，携手EDG进军S8 。这一年，战马不仅成功拿下LPL职业联赛夏季赛、周年庆和全国高校联赛的赞助席位，还在全国百所高校及网吧掀起“主动战”狂潮，让赞助不单单是一场品牌宣传，战马也逐渐成为年度最受人瞩目的功能饮料品牌。
战马饮料自2017年以来成为LPL的赞助商至今已经走过了四载，今年的S11赛季仍是LPL官方合作伙伴，在电竞爱好者之中知名度很高。这个由华彬集团在2016年推出的功能饮料，在2019年度销售额约13.3亿元，同比增长61% ， 2021年有望突破30亿元大关，能够在红牛、魔爪等功能饮料的重压中成功杀出重围，这种线上线下之间的资源整合是其中重要一环。

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3月27日， 2021年KPL王者荣耀职业联赛春季赛（KPL）正式开赛。在全新赛季上，外星人0糖能量饮料正式官宣与KPL达成合作，成为官方唯一指定饮料。成立仅仅几年的外星人饮料品牌，无论是在用户口碑方面还是各平台销量方面，都处于同时期同类产品佼佼者的角色。谈及此次跨界合作，外星人品牌方面表示：“此次携手KPL ，对于外星人是一次新的尝试和挑战，外星人将整合资源，双向赋能，进一步拉近能量饮料和电竞爱好者的生活距离。 ”（延伸阅读：外星人0糖能量饮料首次合作KPL王者荣耀职业联赛引起关注热潮）

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赞助商与顶级联赛合作可以在短时间内获得大量的曝光度，让品牌迅速被电竞用户所熟知，传播性和范围更广但是用户粘性却不如品牌与俱乐部或战队合作稳定。
红牛曾赞助过10家战队，魔爪和GFuel奋力追赶
与电竞的体育属性完美匹配的功能饮料，更是把电竞战队作为了重点发力的领域，于是S10上发生了能量饮料品牌“抢俱乐部”的一幕，都想通过S10增加更多的曝光度。 S10的胜负一度得到了各方的广泛关注。红牛抢走了G2、DRX ，魔爪则牵手了TL、FNC、INTZ ，新兴品牌GameFuel则签约了TSM ，结果S10由韩国战队DWG夺得了冠军，三家功能饮料品牌最终都事与愿违。
品牌联动电竞战队，一般是借助电竞明星选手的影响力进一步吸引粉丝，再通过专属营销活动，鼓励消费者通过购买产品等行为，获取俱乐部以及偶像的专属福利等，并有机会与选手直接互动。如今，随着电竞赛事体系已日渐完善，背后的海量年轻用户群体和持续增加的商业价值，使得品牌主更加竞相抢占这块新的价值宝地。