土掉渣的光瓶酒，如今迎来黑马，酝酿3年成牛栏山最强对手近几年

近几年，牛栏山、老村酒、黄盖波汾、江小白等光瓶酒在消费市场掀起一番浩大的声浪。牛栏山在2019年已经跨入百亿俱乐部。老村酒只有25年的酿酒历史，但在短短时间内，年销量突破80亿元。而黄盖波汾，一款50元价位的销售量之王， 2019年卖出1.5亿瓶酒。相形之下，许多高高在上的名酒销售额不过50亿元。真是蒹葭倚玉树，黯然失色了。
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那么为什么牛栏山、老村酒、黄盖波汾等光瓶酒反而更受大众欢迎呢？在大众的印象中光瓶酒不是低端酒的代名词么？
其实光瓶酒这几年早就摆脱了一贯的刻板印象。相比于很多华而不实的礼盒，专注于酒质本身，提升口感成为了光瓶酒的核心卖点。尤其在30-90元价位段，已成为光瓶酒的主要发力区间。
不过，光瓶酒虽然变得炙手可热，但由于时间较短，光瓶酒市场龙蛇混杂，一些无良的黑心企业扰乱整个市场秩序，让消费者在种类繁多的酒产品面前无从分辨。为了廓清这一不良风气，永丰二锅头酒业酝酿三年之久，旨在打造一个明星级光瓶酒品牌，让这款单品进入亿万中国家庭，因其重要性，被称为"二锅头一号计划" 。
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该战略核心有三：一、以品质为基础。将酒质夯实做实，坚持以纯粮食酿酒，提高酒的口感体验，让消费者能够品尝高质量、好口感的纯粮酒。二、以价格为驱动。正所谓物美还要价廉，高品质的酒需要有一个合适的价位让每一个消费者都能购买，亲民的价格，极高的性价比，成为真正的日常口粮酒。三、注重"推陈出新" 。打造一个新的品牌既要站在时尚的潮头，具备极高的辨识度，也要继承悠久的文化历史，不忘初心。正是这三点核心战略的确立，历时三年精心打造，终于推出了一款万众瞩目的产品——驴踢马。
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好的品质经的住市场的检测。驴踢马由中国评酒大师酝酿三年，经过百余次调整，酒体上层次饱满，醇厚而有余味。坚持国标GB/T10781.2纯粮酿造清香型标准，不添加食用香精、食用酒精，牢牢抓住消费者核心体验"不上头" 。在其上市前还曾邀请2000名业内资深人士评酒，并获得专业人士的一致好评。
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夯实品质后，如何让消费者一下就记住这个产品呢？团队在品牌打造上下了一番苦心。白酒品牌取名都非常慎重，恨不得越高端越好。而驴踢马这个名字与现代人喜欢诙谐调侃的思维相吻合，一如"老村长"酒的土气，土得接地气，从而备受人们欢迎。驴踢马，是一款具备互联网思维的产品，它的取名源自金辽时期的一个典故，却被解构化，幽默化。像京东的狗、天猫的猫，用具有亲和力的动物形象面向大众消费者。
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驴踢马的品牌打造团队是中国顶尖的80后酒业营销团队。他们深耕一线酒业长达15年，有着丰富的营销经验，和敏锐的市场嗅觉。他们不仅精通线下精细化推广，也擅长线上数字化营销，两者融二为一。在线上，将驴踢马IP活化，围绕"驴"和"马"设计了一系列有趣的动漫、趣味表情包和短视频，让人们对驴踢马更有亲切感，熟悉感。
线下，品牌广已在在全国数十个省市级商业圈和地标建筑等投放户外广告。此外，与多部影视剧展开合作，成为热门电影《我和我的家乡》指定用酒，拥获许多当红明星的推荐。