“但社区拼团的获客成本很低 ， 买菜是百姓日常 ， 即便线下需要补贴几十元才能获取一个用户 ， 对巨头来讲 ， 还是赚了好几倍 。 ”曲磊认为 ， 这是巨头和资本看好社区团购的目的之一 ， 流量和成交量一直被资本市场看重 。
眼下 ， 社区团购成了最好的“流量价值洼地” 。 “目前看可能是一个增量市场 ， 但是后面存量竞争的时候 ， 可以对淘宝、京东 ， 甚至拼多多产生严重冲击 。 所以才会看到巨头们疯狂投入 。 ”张波说 。
在这个过程中 ， 政府的干预相当重要 。 上海商学院教授、国内零售业专家顾国建在谈到社区团购问题时指出 ， 社区团购的发展靠的是市场之手 ， 但发展的方向性需要政府之手 ， 两者不可或缺 。
他认为政府在支持互联网经济发展和引导社区团购发展方向上现在就可以做的事是 ， 在“十四五”计划中促进社区团购电商参与农产品流通的基础性设施 ， 即农村中的产地仓、农产品的分拣设施和包装设施建设上来 。
在张波看来 ， 有之前的网约车大战在先 ， 社区团购不可能重蹈覆辙 。 “商业竞争是只要国家保证市场公平 ， 垄断其实是很难持续的 ， 资本的腾挪空间也会受限 。 国家肯定要限制背后的资本将来兼并和重组的动作 。 ”
顾国建也提到 ， 各路资本必须明白 ， 社区团购要依靠爆品爆款持续发展应该是没可能的 。 社区团购商业模式要可持续地赢利 ， 必须建立与以往不同的供应链体系 ， 而这个供应链的建设是一项长期工程 ， 不可能是资本的短期行为 ， 还要靠自己亲自动手才能建成 。
红星新闻采访人员 王田
编辑 柴畅
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