诸子百家|鬼谷子：教你两招与他人沟通技巧，改变直性子，做个嘴巴富贵的人( 四 ) 朱元璋|宋美龄

02洞察其心
谷鬼子曰：夫说之难也，在知所说之心，可以吾说当之。
与人沟通的难处，关键在于洞悉对方心中所想，怎样用我的言论，针对他的心理去说服他。
但是，在这里有一个难点，你如何洞悉对方心中所想？
一是察言观色，从对方的动作表情和言语中洞悉出他人的内心。比如老师问小明和小红，你们猜我喜欢吃苹果还是香蕉？小红回答：苹果，老师面不改色。而小明回答：香蕉。老师的嘴角上扬。从这一微小的细节中，我们不难判断出老师喜欢吃香蕉。
二是借他人之力，探听对方心中所想。
这一点，在战国时期，韩国宰相申不害做到了极致。
申不害在韩国混迹多年，一直不受重用。一日，韩王偶然兴起，召见了他。顺便问了他一个世纪性难题：在六国中，韩国应与哪国联盟？
其实，韩王心中已经有了答案，他想听听申不害怎么说。如果申不害跟他想的一样，韩王会觉得：英雄所见略同。如果不一样，申不害继续坐冷板凳吧。
申不害内心很慌，他又不是神仙，怎能知道韩王心中所想呢？大智若愚的他当时并没有急着回答，而是对韩王说：此事很复杂，容臣回去仔细研究，再来向大王禀报。
申不害出宫后，家都没回，径直来到了同事赵卓、韩晁二人家，并对二人诉说了韩王提出的问题。申不害对二人坦言：鄙人不才，无能力为韩王贡献好的计策，两位大人才高八斗，学富五车，定能回答的让韩王满意。
两人听后洋洋得意，这小子马屁拍的真好，行吧，带我二人去见大王，看我二人给你露一手。
赵卓建议应与秦国联手，而韩晁却认为应该与韩国联手。此时的申不害却在仔细的观察韩王的面目表情，谁提出的意见能让韩王高兴。
在了解完韩王的内心活动后，申不害突然打断他们之间的谈话，对韩王说道：我认为此事应该这么看......
韩王听后拍手称快，而那两人却对申不害恨得咬牙切齿，感觉自己被耍了。
从此，申不害深得韩王宠信，在丞相的位置一干就是15年。
03一语中的
在了解对方心中所想后，你应该怎么说话呢？鬼谷子曰：与贵者言，依于利。要想说服他人，不要说废话，要懂得抓住重点，简单扼要，一语中的。
明朝丞相李善长曾经一语点破朱元璋，拜其为军师。
朱元璋平定滁州时，李善长前往迎接拜见，只为谋得一官半职。朱元璋非常的惜才，尤其是对文人，更是十分的欣赏。
朱元璋听说李善长是当地年高有德之人，便想考考他，看看他是否有真才实学。
朱元璋问道：今四方战斗，何时定乎？
如今天下大乱，什么时候才能平定呢？
李善长答曰：倘若效法汉高祖，天下便可轻易平定！
李善长为何让朱元璋效仿刘邦呢？一是两人都是草根出身，濠州离沛县也不远，您和当年的汉高祖刘邦一样，都有雄心壮士，身上有着天子龙威，天下安能不定？
【诸子百家|鬼谷子：教你两招与他人沟通技巧，改变直性子，做个嘴巴富贵的人】这马屁拍的，深得朱元璋心意！立即录用了李善长。