诸子百家|鬼谷子：教你两招与他人沟通技巧，改变直性子，做个嘴巴富贵的人( 三 ) 朱元璋|宋美龄

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朱元璋平定滁州时，李善长前往迎接拜见，只为谋得一官半职。朱元璋非常的惜才，尤其是对文人，更是十分的欣赏。
朱元璋听说李善长是当地年高有德之人，便想考考他，看看他是否有真才实学。
朱元璋问道：今四方战斗，何时定乎？
如今天下大乱，什么时候才能平定呢？

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李善长答曰：倘若效法汉高祖，天下便可轻易平定！
李善长为何让朱元璋效仿刘邦呢？一是两人都是草根出身，濠州离沛县也不远，您和当年的汉高祖刘邦一样，都有雄心壮士，身上有着天子龙威，天下安能不定？
这马屁拍的，深得朱元璋心意！立即录用了李善长。#申不害#盛宣怀#鬼谷子收藏
假如你事先了解客户喜欢足球运动，你与他刚开始接触时，引入足球这个话题，比如你可以说：“李总，改天我们一起踢场球吧。”这样既可以拉近你们之间的关系，又可以让客户增加对你的好感度。
在建立一定的好感后，再分析客户的痛点是什么，比如客户想买一批电脑，给员工办公使用，之前的电脑使用时总是卡。这时，你应该提前准备，把最适合客户使用的电脑配置详细的推荐给他，你可以说：我这电脑一定符合您的要求，而且在同品中，我们的性价比是最高的。虽然它不是最贵的，但一定是最适合咋们公司的。
有了沟通的准备，这次销售，客户一定满意。
在古代，这样的例子举不胜举，民国时期上海滩首富盛宣怀就特别会说话。
盛宣怀当时多有钱？宋美龄的母亲和赵四小姐的母亲都是他们家孩子的保姆。盛宣怀每次谈生意前有个习惯，就是摸清对方的底细。
一日，盛宣怀要与醇亲王谈一笔生意，关于大清朝安装电报的事，电报在当时是西洋人的玩意，第一次在大清朝批量安装。
盛宣怀想把这笔买卖搞到手，而清廷负责此事的人正是醇亲王。所以此事能不能成，也就是醇亲王一句话的事，大家可能对醇亲王不太熟悉，他有一个儿子，名叫光绪。
如何与醇亲王顺利谈成，盛宣怀首先要对醇亲王有一定的了解，但他又不不认识醇亲王，怎么办呢？
鬼谷子曾说：错其人勿与语，而更问所亲，知其所安。
鬼谷子说，想了解你不认识的人，你可以找他最亲密的人从侧面了解他。
盛老板：鬼谷子说的对。于是，盛老板花钱买通了醇亲王府的一个管家，从管家口中得知两条关键的信息。
1、醇亲王是保守派，比较排斥西洋东西，认为那电报只是小儿科，并没有什么科技含量。
2、醇亲王平日里喜欢吟诗作对，喜好研究兵法。
盛老板得知此事后，立刻找来醇亲王日常所读之书，加以研究。
在做足准备功课后，盛老板才来拜见醇亲王，商议电报之事。谈论间，醇亲王问道：你是如何看待电报之事？
盛老板回答：那电报是个很简单的小玩意，只不过我们大清懒得研究，全靠自己动手操作。其实就是“运用之妙，存于一心” 。
醇亲王大为惊叹，问道：你还读过岳飞的兵法？
盛老板回答：略懂一点，不敢在您面前班门弄斧。大清若不是有王爷您，洋人早就打进来了。古代兵法之术远胜于洋枪洋炮。我之所以研究兵法，就是希望有朝一日能为大清尽一份微薄之力。
醇亲王连连拍手称赞，小伙子，有前途，看好你。电报的事就交给你来负责吧。
后来，盛宣怀被称为电报教父。