作业|在线教育2020：崩溃、理性与疯狂( 二 ) 头部|市场|玩家|在线|融资事件|机构|赛

4个月内，翼鸥教育获投两轮，分别为7月的数千万美元B轮融资和11月2.65亿美元C轮融资；而百家云也在一个月内斩获两笔融资，分别为1.78亿元的B轮融资和9300万元B+轮融资；此外， 10月下旬，小鹅通也宣布其已获得腾讯数亿元C轮融资。
2.头部玩家“花钱”更容易
比起狂融资，头部玩家的超高营销投入也许更令人咋舌。
在今年暑期营销大战开打之前，有道精品课和作业帮两家头部机构不惜重金请代言人。先是4月15日有道精品课官宣中国女排总教练郎平成为其品牌代言人，紧接着4月17日作业帮宣布中国女排成为其代言人。
“网校就上学而思”“作业帮累计用户超8亿”“猿辅导在线教育全国累计用户突破4亿”......进入2020年，在线教育的广告以“狂轰滥炸”的方式出现在朋友圈、抖音和头条等线上平台，以及地铁、公交与电梯等线下公共场所。一个基本事实是，在线教育机构间的生源争夺战正在从线上打到线下，从一二线城市向下沉市场蔓延。

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而在线教育机构们纷纷发力“暑期档” ，也将这场“撒钱”大战推向新高潮。
据「创业最前线」了解，仅今年7、8月份，前10家在线教育机构的市场投放额大概率超过100亿元。而这一推断也可从跟谁学和网易有道两家三季报一窥究竟。
今年三季度（含暑期两个月），跟谁学的销售费用高达20.56亿元，同比大增超5倍；网易有道的市场营销总费用也达到了11.48亿元，同比增长近4倍，为其2020年以来最大的市场营销投入。
尽管进入秋季，在线教育机构间的营销大战势头稍有放缓，但也足以引发外界热议。
知情人士向「创业最前线」提供的数据显示，今年9月初，几家头部在线教育机构仅在抖音平台上的日均投放额便都超过了300万元。其中，猿辅导投放最猛，日均投放高达927万元。到10月中旬，猿辅导的这一数字被更新为近1400万元，作业帮同期的投放额也从357万元上升到800多万元，翻了至少两倍。
相比之下，在线启蒙教育赛道虽在热度、规模等方面有所不及，但这并不影响外界对它的高关注度。
今年以来，斑马AI、瓜瓜龙启蒙和腾讯开心鼠等三家头部机构持续大规模投放广告。根据「创业最前线」从知情人士处了解， 9月份，斑马AI仅在抖音等线上效果类媒体上的日均投放量就达到600万元左右，一个月下来投放额接近2个亿。
3.玩家“赚钱”难，要持续赚钱更难
然而，高融资、高投入换来的却是无尽的亏损。
即便是曾一度实现多季盈利的在线教育机构，最终也难逃亏损命运。
新东方在线是较早就实现盈利的在线教育公司。公开数据显示， 2016财年、2017财年，新东方在线总营收分别为3.3亿元、4.5亿元；净利润分别为5955.1万元、9221.2万元。随后三个财年，该公司营收虽仍保持增长势头，但净利润却连续下滑，于2019财年首次转亏，在2020财年的亏损更是一度扩大到7.6亿元。
另一个典型例子是跟谁学。自2018年以来，跟谁学已连续8个季度实现规模化盈利，净收入连续6个季度增长超4.5倍。然而，该公司在今年第三季度的净亏损额却高达9.3亿元，同比大幅转亏。
二、倒闭向左，裁员向右事实上，在线教育的故事不止是令人津津乐道的疯狂，也有更多在线教育企业们不愿提及的一面。
人人都说疫情带火了在线教育，但同时，它也成为压倒某些在线教育机构的最后一根稻草。
最先宣告倒下的在线教育公司是明兮大语文。今年2月，明兮大语文创始人王嘉树在《致明兮家长的一封信》中表示， “明兮语文由于资金发生困难，目前公司已经停止运营，很抱歉在这个举国艰难的时刻，明兮没能走过这个冬天。 ”