神迹|趣说三国之诸葛亮出山，无二的神迹，背后是经典的成功营销( 二 ) 神迹|三国|背后|经典|成功营销|老年

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痛点是什么?说白了痛点就是用户急需或者刚须的产品或服务。对一个产品来说，找到痛点就是产品成功的开始，能够完美地帮用户解决掉痛点，你就能成功。
怎么找到痛点?若干个营销类书籍都可以学习参考。在这里只提出笔者认为最管用的三种方式:
一是利用好大数据，这并不是什么高深的东西，我们平时经常用的百度、头条等就是大数据。比如现在头条搜索、悟空问答，我们能输入关键词，查找一下关键词，与之相关较多的，这就是很多职场人的热点或痛点。
二是学会客户思维，也就相当于换位思考，把自己当作顾客，来使用自己的产品，身临其境感受一下顾客的产品使用心理，很可能就能找到产品没有市场的原因。
三是要“偷窥”顾客，也就是混在顾客当中，认真详细记录分析顾客在使用过程中的真正反馈。不推荐问卷调查，那玩意并不十分真实，远不如偷窥的效果。

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03.加大自我营销，未见其人先闻其势。
自我营销是一种由个人或者团体作为主体参加的活动，个人或者团体通过自我介绍履历表等形式手段，采用包括惊奇性、创意性、幽默性等策略，展示自我形象、人品以及情感，以达到个人或团体预期目的的活动。
诸葛亮的出场，巧借他人之口，卖足了关子，吊足了胃口，做足了铺垫，造足了名气。这就相当于马云、马化腾，先后向一个小老板推荐一个人，告诉你要能得到这个人，你就能发展成国内前10强一样。
第一个造势是司马徵。当时，落魄的破产小老板刘备，无可奈何地在大老板刘表手下打工，空有抱负心，却无施展路，一直苦恼烦闷。听说“水镜先生”司马徽是精通道学、奇门、兵法、经学的奇人异士。刘备正苦于一直做不出成绩，就找司马徽请求指点指点。要说这司马徵的确是高人，上来就故弄玄虚、大吊胃口，先说“我们这就有奇人异士，一个卧龙，一个凤雏。我们这有个传言，卧龙凤雏，得一个而得天下。”这刘备一听，心都要跳出来了，心想，这不正是哥们想要的吗，我就是想要天下啊。终于逮到机会了，有两个高人都在这附近，说啥也得弄到手啊。赶紧追问司马徵，这两哥们姓啥?叫啥?从哪来?到哪去?家里几口人?人均几亩地?地里几头牛?说说说……!司马徵继续卖关子，笑而不语。

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第二个造势是徐庶。徐庶，也是个世外高人，在刘备那当公司高级顾问，帮着刘备打了场漂亮仗，被刘备等人视为奇人。不料，因此被北方大亨曹操的高级顾问设计了一把，不得不离开刘备。临分别时，徐庶为刘备推荐了一个世外高人，也就是卧龙先生诸葛亮。徐庶又是一番大肆宣扬:“我和他比，那就是马和麒麟之间的差距、乌鸦和凤凰的差距，没法比的。诸葛亮曾经自比管仲、乐毅，但我觉得他可比这两人可牛叉多了。这个人有经天纬地之才，可称得上当世第一名。”刘备一听，这徐庶就挺牛叉的了，帮我出个馊主意就打了漂亮仗，这个诸葛亮比他强那么多，我要是得到他，真的就可能翻身农奴把歌唱了。

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第三个造势还是司马徵。刘备听完徐庶的大吹特吹以后，心中痒痒的，回来以后又碰到司马徵，刘备知道司马徵的能耐啊，就和他说起了徐庶的话。司马徵又对诸葛亮进行了一番吹捧，“诸葛亮不应该和管仲、乐毅比，依我看，诸葛亮应该和奠定大周800基业的姜子牙、兴旺400年强汉的张子良，完全可以相提并论。”刘备听了就傻了，“我去，太牛叉了，我要想干出大事来，说啥也要得到诸葛亮呐。”
简单地说，自我营销的核心是放大影响，引起关注，最棒的结果是让对方觉得这就是限量版、独一份，过了这村就没这个店。