神迹|趣说三国之诸葛亮出山，无二的神迹，背后是经典的成功营销神迹|三国|背后|经典|成功营销|老年

诸葛亮，汉丞相，杰出的政治家、军事家、散文家、书法家、发明家。经三国演义的演绎，几乎等同于神仙般的人物。
提起诸葛亮，我们的脑海中就会闪现出一个“头戴纶巾，身披鹤氅，手持羽扇，飘然若仙”的光辉形象，上知天文、下晓地理，足智多谋、神机妙算，前知五百年、后知五百载，超凡入圣之完美忠臣和智者的代表。
用现在营销眼光看，这分明就是一次完美的营销事例，不过是所营销的产品是诸葛亮本人而已。

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01.拥有自我思维，进行精确的自我监控。
1994年，心理学家日莫曼提出了著名的关于自我思维和自我监控“WHWW”(“Why”，为什么，即动机;“How”，怎么样，即方法;“What”，是什么，即结果;“Where”，在哪里，即情境)结构。日莫曼认为，与人的任何活动一样，自我思维和自我监控也可以从动机、方法、结果和情境，这四个基本问题的四维结构进行分析。
为什么?谁都希望自己能做出一番事业，诸葛亮也不能免俗，正统的儒家教育，决定了诸葛亮心中的正统就是大汉王朝，自然而然的决定了他的动机就是匡扶汉室，一统中原，进而名垂千古，永留青史，这正是中国的传统文化“学好文武艺，卖与帝王家”的真实写照。
怎么样?在诸葛亮心中，当时曹操最强，挟天子以令诸侯，整个北方都是他家的产业;孙权历经三代人的刻苦钻营，已然成为一方大亨;剩下的地方都是一些昏才，却分割着众多的地盘。如果有合适的人选，必定能逐步形成和曹操、孙权三足鼎立的局面，成为第三大亨。而看似落魄的刘备，却有着汉室宗亲的正统背景，也有着远大的理想抱负，能杠起光复汉室的大旗。加入刘备集团，正高度契合诸葛亮的政治理想，是最佳方法和最优策略。

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是什么?诸葛亮是非常有智慧的人，学好一身本领，有了一身的能耐以后，肯定不甘心真的隐居起来。不然的话，怎么可能“未出隆中而三分天下”呢?刘备三顾茅庐时，诸葛亮精心准备的《隆中对》，可是经过认真分析研究，而得出的一个理性分析，是长期思考的结果。《隆中对》就是诸葛亮加入刘备集团以后的奋斗结果，是所要达到的根本目标。在当时曹操、孙权的势力实在太大，纵使天纵奇才，也不敢说一定能匡扶汉室、一统中原。
在哪里?为什么另外两个大享，曹操孙权不在考虑范围之内呢?主要是出于两个方面原因:一方面是这二人已经经营很久，手下若干高参，人才济济，去了未必能有自己的一席之地;另一方面是这二人各据一方多年，早已成就规模，自己属于后进公司的，不会有大的发挥余地。这就好比一个牛人，如果是现在进入阿里巴巴、京东，无论你怎样牛，成绩怎样出色，你也不会超过原有的功勋卓著的老元勋。诸葛亮加入刘备集团，能按照自己设计的宏伟蓝图去奋斗，这恰是诸葛亮所需的理想情境。

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任何一个渴望成功的人，都需要拥有自我思维，真正认真进行自我思考，想清楚自己的“WHWW”，想明白以后再付诸行动，才能少走弯路。
02.学会营销思维，找到真正需求和痛点。
营销的核心，是找到顾客的需求和痛点，据此为其提供合适的产品或服务。比如说，一个人饿了想吃饭，饿就是痛点，吃就是需求。这个时候就需要有人卖给他吃的东西，这就是最简单的营销。
对诸葛亮来说，刘备就是一个最合适的潜在客户，更重要的是刘备空有勇冠三军、名满天下的关羽、赵飞、赵云，却缺乏一个高瞻远瞩、深谋远虑的高级参谋。刘备的需求是有人能为他出谋划策，更好地发展。痛点是手下只有勇不惧死、能征善战的天下一流猛将，却苦于没有一个高级参谋，来帮他设计发展路线。在诸葛亮之前，有徐庶的小试牛刀，帮刘备打了漂亮仗，但徐庶的离去使刘备缺乏参谋的痛点更加痛。诸葛亮的出现恰到好处，一个需要明主，一个需要高参，两人一见面简直就是情人看对眼，咋看咋顺眼，互相成就，彼此成全，一生不再分离。当然，诸葛亮帮助刘备实现了抱负，也成就了自己千古美名。