李笑来：打造广场之前如何打造基地？( 二 ) 李笑来时汝佳：1.信赖是信任+依赖

人们都说销售工作首先要将自己销售出去。仅凭你的外貌和几句简历就能销售出去吗？不排除有的人有以貌取人的倾向，但那不是长久之计。想要做到客户终生价值，是需要长期服务客户的。一时的信任可以通过包装，长期的信任可是需要看你做事的方式的，也就是看你这个人靠不靠谱，有没有原则、有没有底线。正所谓做事先做人。
人做到位了，再来看看事儿，也就是专业。原先我以为专业就是你所从事的工作，其实除了本质工作以外，你可以成为很多方面的专业人士，只要你的兴趣爱好涉及到的地方都可以。比如你可以是烘焙专家，你可以是品酒专家，你可以是品茶专家，宠物专家......等等。只要你某个方面做得比别人突出，都会有人想到你、请教你、信赖你。
通过做人有原则有底线得到信任，通过专业突出得到信赖。原来销售也可以很简单。但简单不代表容易，这需要时间的考验。
张飞：
如何打造那个地基？首先要明确那个地基其实就是我们自己。那么问题就变成了如何打造个人品牌，首先让别人知道你，然后开始慢慢了解你，慢慢信任你，最后才有可能爱上你。
先说说我是怎么做的，以前我很少发朋友圈的，偶尔发也大都是和工作相关的内容， 7月底我开始跑步，然后开始不断晒自己的跑步记录，偶尔也会发一些感悟，这个时候就发现很多人开始给我互动了，这个过程中我也开始慢慢留意发朋友圈的最佳时间以及内容，通过跑步还带动了我早起，偶尔会读点书也会把感受分享出来，通过这些让我的好友开始关注我了，但是还有一些人想进一步了解我的，开始问我工作或者生活的事情，于是我又把工作的内容也逐步发出来，开始发的还都是一些图片或者文字，没有我个人的照片，有一次早上跑完步我把自己的自拍照发了一张，发现互动的效果是平时的几倍，于是开始找机会多曝光，然后我开始把视频号也通过朋友圈转发，关注的人更多了，互动也多起来了。
现在第一步让朋友们都知道我已经基本完成了，我想给别人展示的也是一个积极向上，爱运动，喜欢看书，正在通过自媒体创业的一个人；下一步就是不断的去丰富自己的朋友圈内容，全方位展示自己，给别人一个更立体的认知，笑来老师说了要让被人信赖你，信赖的前提是我们要专业，专业度这一块不太好展示，还需要一些时间，我现在想通过视频号内容展示一个3D打印的商场，在里面有很多相关的商品，确保挑选的商品既能保证品质，又能确保全面性。所以还需要一些时间去做。今天下午和一个战友聊视频号定位的时候还碰撞出了另外一个点——我们的地基是我们自己。所以在展示我们要做的主题的时候一定不要忘记了展示自己，要经常把自己的感悟说出来，让大家进一步去了解我们，只有了解了我们才会去购买我们的服务，我们选择的主题也是为了更好的去展示我们用的。
今天不知道什么原因我视频号一条内容火了，发布有半个月了，开始播放量一直增加不多，今天之前8000不到，结果截止到晚上11点已经3.5万播放量了，半天增加了2.7万的播放量，这确实让我很意外。我现在关注量只有500多，开始发布内容的时候播放量能过千都很高兴，然后开始有超过三千的，然后是超过五千，今天第一次看到的时候是超过了一万，然后是三万，不断的去打破我的认知范围，这也让我意识到了地基的重要性，开始做的时候我就计划先把要做的内容尽快展现出来，可以不那么在意美感，先以内容为主，后面整个内容会形成一个势能的，没有想到来的这么快，还这么猛，一时还真有点不太适应。
陈小熊：
学到的点：
1.反复强调：识别长期的能力；只做公平交易的原则；以终为始的决策能力。