李笑来：打造广场之前如何打造基地？李笑来时汝佳：1.信赖是信任+依赖

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李笑来
时汝佳：
1.信赖是信任+依赖，要专业。
2016年的时候，知道比特币，实在不懂，又很心急，就买来很多相关的书，最后只留下一本，其余全扔了。
2017年加入区块链研习社，读白皮书，学习《精通比特币》，阅读源代码，去清华大学学区块链，在笑来的新生大学学习区块链。。。
既然这是个趋势，那我一定得把技术弄懂。
如今几年过去，那时候的疯狂学习给了我信心，也让我变得相对专业。
数字货币领域新事物太多，我也学不过来，但明白了原理之后心里就踏实多了，很多骗子项目一眼就能看出来，下一步如何用自己的专业帮助别人才行。
遇到不懂的我就直接承认不懂，这有助于学习，也有助于建立信任。
2.专业体现在细节上，但要让自己在非专业的事情上也要正规一些，比如好多人都不加备注直接加微信，这不利于沟通，如果能够备注自己的信息，让别人了解你，会更好一些，有些人朋友圈只展示三天，这都不是建立信任的好方法。
注意这些非专业的细节，然后再去做专业的事情，这样别人才会依赖你，你才有提供服务的机会。
最后，整个人也会好起来，何乐而不为呢。
Celine：
10.9 写作作业 13. 打造广场之前如何打地基？
这篇讲了如何得到信任。简单来说就是做一个长期靠谱的人。这种靠谱来自于有原则有底线，来自于专业。
之前看过审美博主简妮写的一篇文章，讨论的就是长期信任度的话题。她大概说的是：公认的美女其实不一定真的很美，更大的是因为她们的美丽信用。当一个女生经常把自己收拾的很好出现在众人的面前，大家每一次见到她，她都是那么美，于是在众人心中，她的形象就会被认定是一个美女。这种美不一定是先天条件的美，打扮得得体，让人看着舒服也起到一样的效果。但是如果一个女生平常大部分时间都素面朝天，头发也不好好梳，衣服也穿的不得体，那么即便是她偶尔一次打扮的特别漂亮，众人的心中也不会把她认定是个美女。
同理，在职场上建立自己的靠谱信用也是一样。老板第一次交代事情的时候可能会事无巨细得盯着，因为他不知道你的能力，也不知道你做事的套路。你第一次完成的好，可能不能代表太多，但是你每次都完成的很好，很多次以后，就建立起了职场上的靠谱信用。老板交代事情的时候就不会再过问太多，因为他知道你不会让他失望。
这也是一个确定性的问题。当我们不了解一个人的时候，对我们来说他的不确定性是很高的。这种不确定性会让我们拒绝承担和他们做深入交流的风险，比如分享个人信息，进行金钱交易（卖货）等。但是当我们之间建立了靠谱信用之后，不确定性就消除了，危险性也就消除了。
我们就是要建立自己的这种靠谱信用。这是一个长期的过程，但同时他的好处就是，让真正靠谱的人可以笑到最后，我们的原则和坚持都是值得的。
戈志君：
刚刚走进销售行业的时候，对销售的世界一窍不通。那会儿就觉得但凡能做销售的人，都得是巧舌如簧，八面玲珑似的人物。自己完全靠不上边儿怎么办？于是真就去网上搜罗销售方面的书籍去了。买了一大推的书回来之后，开始一本一本地啃。可是啃来啃去也没尝出滋味来，反而越来越觉得焦虑、越来越觉得自己不是做销售的那块料。现在知道原来不是人家的书不好，是自己的底子太弱，禁不起大补。
这两天整理通讯录里的名单，发现我的客户大部分都是自己的亲朋好友，真正自己开发出来的客户寥寥无几。再仔细回忆一下这些亲朋好友为什么会跟我买单，真的是我给他们讲的很专业吗？那为什么我给其他人也是这么讲的，他们却没有买单呢？是我不够专业吗？从业三年多，我对自己的专业度还是很有自信的。但是在专业面前，信任度才是挡在面前的第一道墙。