国际|“新外贸架构师”张阔的关键词：数字化、买家视角、简单…… 经济观察网记者于惠如在一个软件项目开

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经济观察网采访人员于惠如在一个软件项目开发过程中，主导系统全局分析设计与实施、负责软件架构和关键技术决策的人就是软件架构师。这个角色需要从宏观角度切入，理解项目的业务目的和期望结果，定义不同的构件是如何组装在一起的。
如果将阿里巴巴国际站当作一个外贸商业操作系统，它的领头人张阔便在这个系统中承担架构师的角色。
国际站是阿里巴巴的第一个产品，其核心业务是帮助国内中小企业找到海外买家，完成出口，采用B2B模式。
过去20年，阿里的这位“长子”培养了中国互联网行业第一批骨干人才。从中走出了滴滴打车创始人程维、美团原COO干嘉伟、去哪网原总裁张强等一批风云人物。
一位东莞外贸商家曾这样评价：“只要你做线上外贸生意，只要你还在这个大的行业里，绕来绕去都会遇到阿里国际站，因为它总在那里。 ”
在第一个发展阶段，国际站是“365天永不落幕的广交会”；第二个阶段，是为商家做通关便利化服务的数据服务商；现阶段，国际站是“数字化外贸商业操作系统” 。
2017年7月17日，张阔从商家事业部调至国际站任职，担任阿里巴巴国际站联席总经理，与“中供铁军”老兵余涌搭伙。
此前6年，张阔所在的部门均服务于淘宝、天猫商家，属于2C的买卖。那次任职，让张阔在阿里内部完成了从2C系统到2B系统的转变。
近两年，从商业模式、营收结构，到入驻商家数量，国际站逐步脱胎换骨。这些改变也最直观的体现在数据上：过去三年，国际站的支付买家、交易额数据等均实现三位数增长。
2020年，订单减少、项目取消、开工困难、运输不畅……新冠疫情的蔓延让全球贸易缩减，传统外贸陷入前所未有的危机。不少企业意识到线上获客的重要性，将生意主战场从线下搬到线上。跨境电商凭借其数字化交易、非接触式交货、交易链条简单透明等优势逆势上扬，成为稳外贸的重要力量。
根据海关总署的数据，前三季度，我国通过海关跨境电商管理平台进出口1873.9亿元，同比增长52.8% 。
“如何大规模的让传统贸易企业完成数字化，是今年国际站的主旋律。 ”张阔说。
今年年初，一场轰轰烈烈的外贸数字化转型之路展开。据不完全统计，今年以来已经有来自14个行业的72家上市公司和274家品牌商入驻阿里国际站，加入数字化新外贸的大潮。
北京时间11月5日晚，阿里巴巴集团公布2021财年第二季度业绩。第二季度，国际站继续成为增速最快的业务之一，实现收入为35亿元人民币，同期增长44% 。
阿里这门最古老生意正在焕发新的活力，它为企业客户创造的价值也不断发生着变化。
“新人”
11月的最后一个周五，阿里巴巴西溪园区7号楼的一间会议室，张阔刚刚结束与达摩院的会议，姗姗来迟。为了保证业务上链接顺畅，他会每周挑选一天，将办公地点从滨江园区换到西溪园区。
从清华大学计算机系毕业后，张阔在IBM、微软等外企工作多年。 2010年，在即将步入而立之年时，，张阔思考今后的人生应该怎么过，深思熟虑后，他决定为自己的外企生涯画上句号，进入民企。
【国际|“新外贸架构师”张阔的关键词：数字化、买家视角、简单……】2011年加入阿里巴巴后，张阔一直服务于2C业务，直至2017年7月中下旬，他被调至国际站，开始服务于2B业务。
相较于2005年便在国际站摸爬滚打的搭档余涌，脸上时刻一副谦逊表情的张阔称自己是国际站的一位“新人” 。
职位的变动意味着新的挑战，但在张阔看来， “新人”也意味着新的机会和更多的可能性。