特斯拉颠覆百年汽车行业,其实就三个字:做减法( 三 )
有人会问了 , 如果特斯拉的成本下降 , 但价格维持不变 , 它不是可以赚取更高的单车利润吗?
事实的确如此 , 但特斯拉谋划的商业模式 , 绝不是“卖硬件赚取差价”这么简单 , 这么地一锤子买卖 。
它正在选择“两条线”收割利润 。
其中一条线 , 硬件交易可以带来直接的收益 , 而且它会划定一个收益比例 , 定价与成本直接相关 。 所以 , 成本下降 , 价格一定下降 。 这也是Model 3不断调价的主要原因 。
另外一条线 , 才是特斯拉的野心所在 。 它的产品具备OTA能力 , 远程升级可以不断带来新的惊喜 , 但有一些功能 , 也会成为付费选项 。 比如 , 特斯拉的座椅加热功能 , 就需要额外付费进行解锁 。
文章插图
将来 , 特斯拉的很多功能 , 尤其是FSD完全自动驾驶 , 还可能采用订阅制的方式 , 类似于移动、联通的包月服务 。
这就是OTA带来的商业模式颠覆 。 当然 , 消费者也需要一定的时间来适应 , 来接受 。
尤其像座椅加热这样的功能 , 硬件的物权属于消费者 , 但使用权却被限制 , 颠覆的还有消费者的消费习惯 。
成本越低 , 价格越低 , 用户越多 , 特斯拉后手的商业模式才有机会进一步释放 。
文章插图
所以 , 这也解释了 , 为什么我们到特斯拉店里订车的时候体验那么“透明” , 既不强制上保险 , 也不强制加装潢 , 明明白白 , 清清楚楚 , 几乎没有任何套路 。
特斯拉的直营模式 , 真的会冲击到传统4S销售模式 。
【特斯拉颠覆百年汽车行业,其实就三个字:做减法】“减法”减得非常彻底 , 这种颠覆 , 山雨欲来风满楼 。
- 新能源车第二战场已开火,特斯拉、大众激战超级充电站
- 现实版的“狼”来了,特斯拉汽车的“鲶鱼”效应已经显现
- 看百年电视产业变迁,与你分享购买激光电视需要注意的事项
- 交付效率提高30%!特斯拉龙泉专属交付中心开业
- 回应|特斯拉不服法院判决结果:没有欺诈情况,将提起上诉
- 拒绝公关,特斯拉的底气不止马斯克,还有“下酒菜”
- 百度地图导航路口放大图功能正式登陆特斯拉车机地图 精准导航更进一步
- 电视修炼第一课:用高清屏来颠覆观感体验
- 特斯拉跑车(Tesla Roadster)刚刚飞过火星
- 上海外牌限行升级 新能源汽车销量一日暴增数倍 特斯拉单店销量超80台