电商靠什么实现持续增长？文|李成东东哥笔记上一期谈到了领导者

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文|李成东东哥笔记
上一期谈到了领导者电商平台的市场份额目标是“50%” ，就如我们在阿里和京东身上看到的。那么如何实现持续的高速增长？赢得竞争？以及如何实现50%的份额目标？
“融资”
【电商靠什么实现持续增长？】我们常见的就是靠更多的融资，通过烧钱打垮竞争对手。阿里如此，京东如此，唯品会如此，拼多多还是这样。数得上的成功电商范例，都会告诉你融资是成功的关键。
对于大多数的电商玩家来说，从未指望过占全国市场份额的50% ，至少先实现线上的50%份额。但在同一赛道，往往都有无数的玩家。
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今年暑假K12在线教育赛道，是一场血战， 15亿元、12亿元、10亿元、8亿元……这些不是营收成绩，而是猿辅导、学而思、作业帮、跟谁学四家公司在2020年暑期营销战中各家的营销预算。
今年热门的赛道则是生鲜电商，甚至是社区生鲜团购电商，每日优鲜、兴盛优选、同程生活、十荟团都拿到了数亿美金融资。但创业公司之间的竞争还不是最大的挑战，因为阿里、美团和拼多多都下水做了社区团购业务。
所以问题不是变成了50%的份额，而是变成了如何赢得线上的竞争，甚至变成了如何生存的问题。
这个问题如何解？说句实话，针对这样的竞争情况，真的很难解。或者说到了这种境地，是很难解的。谁都不愿意输，谁都不愿意放弃，战术技巧不能解决战略困境。这就好比一战的索姆河战役，同盟国和协约国谁都不愿意认输，那就只能打成消耗战了，血流成河，一仗下来收割几十万头颅。最后证明，只是无辜的牺牲更多的生命而已。
但更多的赛道创业者，远没有到遇到这种境遇。所以还是我最初的问题，如何实现持续的快速增长？
增长，尤其是处于高度竞争的市场，融资因素的确会显著影响增长。从公司人才运营，供应链，营销推广，样样都需要花钱，没有钱如何实现增长？就好比打仗，没有武器粮草，是不可能取得胜利的。
但融资更多，也不代表一定能赢。
只是看起步阶段，淘宝的钱并没有ebay多， 2005年拿到雅虎的钱，淘宝已经基本胜出了；京东更没有新蛋、当当和亚马逊中国有钱，而且起步也更晚；拼多多大规模融资主要还是上市以后。电商之外，美团没有拉手钱多，哈啰没有摩拜和ofo拿钱多。
所以这里涉及到一个花钱效率问题，因为大多数电商或者说互联网科技公司在初始阶段，甚至是IPO以后相当一段时间都是亏损的。同样是创造100元的交易额， A公司亏损10块钱， B公司亏损4块钱，那么即使A公司融资规模是B公司的一倍，那么B公司也必然会胜出，这就是美团成功的故事。当然如果B公司能够把亏损控制到2块钱以内，那就更是如此了，这就是哈啰出行逆袭的故事。而如果还能够赚1块钱，那就天下无敌了，这是微拍堂的故事。
所以对于所有创业公司，不管融资多少，一定要尽可能的控本增效，持续收窄亏损率。不能越做越大，反而亏损率越来越高，甚至到了不可控，进退维谷的局面。我能理解特定阶段亏损率，不降反增的情况，但这种情况是不可控的，或者说扩大亏损并没有带来显著的增长，也没有实现拖垮竞争对手的特定目标，应该及时刹车。
但总的来说，把增长建立于亏损的基础上，是风险很大的，不可持续，也不是最佳的解决方案。
前面部分提到了商场如战场，战场需要弹药粮草，商场竞争则需要源源不断的资金。那么战场的弹药粮草从何而来？