电商靠什么实现持续增长？( 二 ) 文|李成东东哥笔记上一期谈到了领导者

在抗日战争和解放战争的时候，我军主要靠战场缴获。所以我们把蒋介石比作运输大队长。
文章插图
那么具体是在哪场战役后蒋介石才被称为“运输大队长”的呢？这个战役的名字可能许多朋友都没有听说过，它就是鲁南战役，这场战役发生在1947年1月2日，共历时3天。当时华中野战军虽然消灭了戴之奇的整编69师，但并没能因此改变战场上的被动局面。
文章插图
为了扭转战局，粟裕决定再打一个歼灭战，这次他把目标放在了马励武的整编第26师和随他一起行动的第一快速纵队身上。
文章插图
整编第26师是蒋的嫡系部队，第一快速纵队更是号称“国军精华” ，装备了数十辆坦克和400多辆汽车。 1947年元旦，陈毅和粟裕领导的华东野战军发动突袭， 3天就消灭3万多，这支曾经在滇缅战场的蒋介石嫡系部队。战后华野用缴获的30多辆坦克和400多辆汽车组建了我军第一个特种部队，由于这些装备都是在战场上缴获的，所以大家就戏称蒋介石为“运输大队长” ，此后这个戏称就一直传了下来。
我军虽然也得到过苏联的有限支援，但绝大多数，都是靠战场缴获成长起来的人民军队。比起蒋介石集团，既拿了苏联的数亿美元支援，又拿了美国数亿美元的支援，我军可以说非常可怜了。当然来的太容易，国军对武器的使用和保护，就很随意了。
作为创业者，绝大多数情况是拿不到风险资本的，也就是只能靠业务本身利滚利的方式发展。大家选择了风险资本，则是希望借助外力，缩短发展的时间。甚至对外部资本的依赖，往往超过了自我造血能力。所以一旦融资不顺利，自我造血能力又跟不上，很容易打乱发展节奏。
尤其是对于一些只有流量，或者只有有限变现场景的公司来说，及早的找到变现的手段极为重要。而不是说，我有了用户，我未来一定有办法能够赚到钱。而对于很多电商公司，如果是能够收到钱赚到钱的，就更不要愚蠢的为了增长放弃收钱，转为免费模式。这类愚蠢的决策，我在很多创业公司都见过。
最后我要强调的是，企业靠什么实现持续增长？当然需要钱，但这钱来自内生的会对持续的增长更有力。外部的钱，并不是可持续性的，而且投资人的钱是对短期业绩是有期待的，要求更高的回报，不是没有成本的。
如果你是自己赚的钱，你可以给高管和员工更好的福利待遇，靠资本的你最多只能给自己开两三万工资，福利就别谈了。如果你是赚钱的，你可以更加从容的选择投资人，选择上下游合作伙伴，给予它们更好的条款，而不是压榨它们的资金。如果是自己赚钱的，那么对自己平台内部的薅羊毛党打击也会更加干脆。
这个在我国经济增长也是有体现的，虽然我们在改革开放后吸引了很多外资，但核心资本是靠中国人自己的高储蓄率实现的。所以中国经济不像其它发展中国家那么依赖外资，更容易受到外资进出的影响。
最后总结一下：
创业公司持续增长靠什么？
靠钱
钱，来自哪里？
有外部的和内生的，但依靠内生的更重要。
钱，该怎么花？
最好的情况是花钱能赚钱，次优是花钱办大事少亏钱，有效率的花钱。
很多人说，靠内生增长，大家都想过，但问题重点是如何做到呢？我把这个问题留给下一篇。
至于持续的增长，能否带来50%的份额。这是一个时间问题，需要综合考虑行业情况，竞争情况。至少是一个15年以上的事情来规划，揠苗助长是不可能成功的！